落尘小说网

顾长渊正式入股签订五五分成契约（第1页）

十月廿二，盐运首航回来的第二天，顾长渊来了。

他这趟押镖走的是北边的长线，来回将近一个月，昨日才回扬州。今日一早便到了苏记的新铺面门口，身上那件深灰短褐换了一件干净的石青色，腰间短刀还是那把，只是刀柄上缠的旧布换了新的。他站在门口没有立刻进来，先抬头看了一眼门楣上那块新挂的“贞烈商女”匾额，又看了看匾额旁边那行小字，站了片刻才迈步进门。

苏凤鸣正在柜台后面跟老吴对一批新色水光绸的样单。老吴年纪大了，耳朵不好使，苏凤鸣说话得凑近些，两个人对着几张色卡指指点点，半天没注意到门口进来的人。顾长渊也不催，就站在货架旁边等着，目光在铺子里转了一圈。新铺面比从前宽了一倍，货架是新打的，刷了清漆，上头摆着水光绸的样品，按色系从浅到深排列得整整齐齐。靠门的柜台旁边多了一张小桌，桌上搁着茶壶和几只杯子，桌角压着一摞账册。铺面最里面隔出了一间小小的账房，门帘半卷着，能看见里面一张书桌和一排木匣。

苏凤鸣跟老吴对完样单，送他出了门，回过头才看见顾长渊站在货架旁边。

“顾镖头。”她走过去，“什么时候回来的？”

“昨儿夜里。”顾长渊从袖中取出一只封好的信封递过来，“盐运首航的押镖账目。这趟走的是徐州、济南两路，货出了三百担盐引，回程带了北边的药材和皮毛，两边加起来净利比预估的高了一成五。银子已经入了盐运使司的库，这是你那部分的分成明细。”

苏凤鸣接过信封拆开看了看。账目写得很细，每一笔运费、每一笔回程利润、每一项开销都列得清清楚楚，字是顾长渊自己写的，方正有力。她看完之后点了点头，把明细折好收进木匣里，然后在桌边坐下来，给顾长渊倒了杯茶。

“顾镖头，”她端着茶盏看着他，“上回你说要签长契，后来被铺子被烧的事耽搁了。如今铺子重新开了，盐运也复了，你那边的镖队也跑了三趟北线。我想问问你，长契的事还作数吗？”

顾长渊端起茶盏喝了一口，放下之后看着她：“作数。但我改了主意。”

苏凤鸣挑了挑眉。

“我不签长契了。”顾长渊说，“我想入股。”

苏凤鸣端着茶盏的手停了一瞬。她看着顾长渊的脸，那张被西北日头晒得黝黑的脸上没什么多余的表情，就是安安静静地看着她，等她回答。铺子里此刻没有别的客人，碧桃在后头整理货架，老周在巷口卸货，秋日的日光从门口斜照进来，落在两个人之间的茶桌上。

“怎么个入法？”苏凤鸣问。

顾长渊从怀里取出一张叠好的纸铺在桌上。那是一份写好的入股契约草稿，字还是他自己的。苏凤鸣低头看了一遍，条款写得不复杂：顾长渊以现有镖队人马入股苏记绸庄的北运业务，占北运利润的五成；苏凤鸣以商路、货品、盐运批文入股，占另外五成。双方的投入和分成写得分明，每一项都有具体的折算依据。末了还有一行备注：若一方退出，须提前三个月知会，退出时按当年北运利润的三成折现给对方。

苏凤鸣把契约看了两遍。这份东西比上回那份三年长契认真得多，也合理得多。顾长渊显然是花了心思的，他把自己的人和马折算成了股本，没有占苏记的便宜，也没有让自己吃亏。五五分成这个数，放在北运业务上，意味着他每趟镖的收入从单纯的运费变成了跟苏记共担风险、共享利润。赚得多他拿得多，亏了他也得跟着扛。

“你想好了？”她问，“五五分成，意味着北运的生意你跟我一起担。若是哪一趟亏了，你也得赔。”

“我走了十几年镖，赔过也赚过。”顾长渊说，“走单趟镖只赚运费，旱涝保收，但永远做不大。我手底下八个人，养得起，但若想扩到二十个人、四十个人，光靠运费撑不起来。你的北运商路加上盐运的通道，是一条长线的活路。我想跟着做大的。”

苏凤鸣把契约放下，端起茶盏喝了一口。她看着顾长渊，这个人坐在她对面，两只手搁在膝盖上，短刀的刀柄从腰间露出来一截，整个人坐得端端正正的，目光坦荡。她没有犹豫太久。

“成。”她说，“但加一条——北运的业务账目每季一结，你那边的人马开销从分成里扣，不从苏记总账走。亲兄弟明算账，契约上写清楚。”

顾长渊点了点头：“应该的。”

苏凤鸣起身去账房里取了笔墨，把契约上的条款改了两处，又加了一页附件，写明了账目结算的细则。改完之后她把契约推回顾长渊面前让他过目。顾长渊从头到尾看了一遍，提笔签了名，按了手印。苏凤鸣也在另一份上签了名，盖了苏记的铜印。两份契约一人一份，收好。

签完之后苏凤鸣重新给他倒了茶。顾长渊端起茶盏的时候，目光落在她左手的手腕上，那里有一道浅浅的烫痕，是纵火那夜救货时被火星子溅的。他看了一眼便移开了，没有问，只是端起茶盏喝了一口。

“顾镖头，”苏凤鸣忽然问了句，“你上回说在祁连山脚采雪莲的时候认识一个采药的老头。你在西北走了十几年，对那边的商路熟吗？”

顾长渊放下茶盏：“熟。河西走廊那一路我走过七八趟，从兰州到凉州再到肃州，沿路的驿站、关隘、水源我都记得。你问这个做什么？”

“我在想一件事。”苏凤鸣把茶盏搁下，从木匣里取出那张北地商路图铺在桌上，指着朱砂红线末端的位置，“这条路目前只走到太原。但太原再往西就是黄河，过了黄河便是河西走廊。若北运的生意能做到河西，苏记的货就不只是进北地，还能出西域。”

顾长渊低头看着那张商路图，手指沿着朱砂红线的末端往西虚虚划了一下，停在某处。他沉默了片刻，说了句：“河西那边的商路我熟。但那条路不好走，风沙大、补给少、沿途还有几股散匪。若要往那边扩，镖队至少得扩到二十个人。”

“那就扩。”苏凤鸣说，“明年开春之前，把镖队扩到二十人。银子我出，人你招。河西商路的事，你来做前站。”

顾长渊抬起眼看了她一会儿。秋日的日光从门口照进来，落在她脸上，照得那双眼睛极亮。他点了点头，没有多说，只是把那张商路图折好递还给她，站起来收好了自己那份契约。

“那我先去招人。”他说。

苏凤鸣送他到门口。顾长渊跨出门槛的时候停了一步，回头看了她一眼，嘴唇动了动，像是想说什么，但最终只是点了点头，转身沿着东大街走了。他的背影在午后的日光里拖出一道长影，步子迈得大而稳，很快便汇入了街上的人流。

苏凤鸣站在门口看了一会儿，转身回了柜台后面。她把那份签好的契约收进木匣里，跟商路图、盐运批文、承事凭照放在一处。木匣越来越沉了，里面的东西一件一件地攒着，每一件都像是往一口深井里投下的石子，投得多了，水就慢慢涨上来了。

窗外十月末的风吹得街面上的枯叶打着旋儿，碧桃端着一碗热茶过来放在案上。苏凤鸣端起茶喝了一口，翻开账册继续理账。北运的河西商路要扩，盐运的第二季要备，水光绸的新色要推，加盟铺的账目年底要统结。事情一桩一桩地排在眼前，她拿起笔蘸了墨，一笔一划地写下去。