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第 21 章（第1页）

陈文静看到那张MT展会的合影时，不禁苦笑了一下。

照片里，五个销售站在一起，笑得灿烂，可如今再看，却觉得格外讽刺。

五个人，竟然已经来自四家公司。

除了一个中国人和一个新人来自中联，其他几个人早已各奔东西。

Fernando去了鼎力。

Priscila去了徐工。

Rafael去了柳工。

陈文静盯着照片看了半天。

中联，真是给这个市场输送了足够多的人才。

培养好了，送出去。

然后一个个在竞争对手那里继续发光发热。

当然，也不能说中联什么都没得到。

至少，学费交得足够多。

只是好不容易培养出来的人才，最后却都成了别人的嫁衣。

想到这里，陈文静也开始反思自己。

中联留不住人，真的只是员工的问题吗？

未必。

她越来越觉得，最大的问题，是把国内那套管理模式，几乎原封不动地搬到了巴西。

每天开日会。

每天盯LTC流程。

每周客户拜访排名。

每个月约谈排名靠后的员工。

陈文静忍不住摇了摇头。

这哪里是巴西？

分明是把国内大厂那套高压考核、末位淘汰，换了个地方继续运行。

当时公司的战略是全面推进直销。

既然要做直销，就必须增加“地面部队”。

于是销售人员数量迅速翻倍。

可人是进来了，培养和支持却没有真正跟上。

大区经理们自己都忙得焦头烂额，哪里还有精力一个个带新人？