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6 1 小微视里有大企业（第3页）

【品牌效应】

没有任何推广，甚至专职人员打理，仅仅依靠这样简单的产品陈列方式，女人优品平均每条微视的点击量就达到了3500左右，不仅知名度飙升，销售额也在众多个人电商中名列前茅。

【我的观点】

好的营销工具是：卖家越省心，买家越放心

向我咨询如何利用微视做营销的人一直很多，不过最近的咨询者中，做网购或研产销一体化的企业明显增多。加上最近一直和一家淘宝店主谈合作的事，佟老师索性就这方面的一些想法和大家分享交流一下。

视频购物并不是一个新鲜词。早年前，优酷就宣布与淘宝网结为战略合作伙伴关系了。现在与我谈合作的这位店主，也是当时最早投身视频购物的那批人之一。但彼时拍摄的视频内容，基本只是纯展示产品外观，根本没法实现功能传播，效果也有限。

虽然这一新型营销工具，在当时的情境之下英雄无用武之地。但是不得不说，他的商业嗅觉还是很敏锐的，并且一直在关注如何让视频更好地为电商服务。在对微视的看法上，我们可以说很有共识。

他的微视账号注册很早，现在已经积累了几十万粉丝。按他自己的话说，就是相信微视一定可以成为非常有效的营销工具，尽早涉足也是想给自己的营销蓄势。他对视频营销理解得很透彻，我本人也认为，现在的微视，占据了视频服务电商的天时地利人和：移动互联网时代、碎片化需求、短视频、4G、UCG、体验式营销……无论从哪个角度看，微视营销，都是大势所趋！

那么，网购行业借微视做营销能实现哪些目的呢？

1．将产品视频化，产品特性、外观等清晰可见。

2．将使用说明视频化，让用户轻松掌握产品使用方法。

3．将产品生产、加工、包装视频化，让用户体验看得见能放心。

4．将物流视频化，让用户随时掌握真实的物流信息。

5．将用户证言视频化，提高客户对品牌和产品的信任感、忠诚度。

以上这些还只是微视营销的一部分优势，就像前文提过的，全网营销，重点在于营销，而非全网。微视营销也一样，微视，只是一个工具，营销才更重要。这也正是我们对外合作中最关键的一部分。

4．Dayshow补水仪：小神器的大秘密

Dayshow是一家创立于1983年的全球专业美容仪器研发生产商。虽然在国外一直享有口碑，但国内消费者对其知之甚少。面对潜力巨大的中国市场，Dayshow没有走以前美容护肤产品的老路子，而是创新性地运用了微视这种新营销工具做支点，快速有效地撬动了整个市场。

【案例回放】

Dayshow补水仪的营销模式非常简单，就是发动一些微视上颇具粉丝量的达人利用自己的8秒短视频进行宣传，或软植，或硬植。但神奇的是，这些植入痕迹明显的短视频，依然获得了大量点击，并掀起了一股购买狂潮。

正所谓成功绝不是偶然的，究其原因，是因为Dayshow与微视真正做到了产品与平台的精准契合。

1．消费人群定位精准：微视用户及微视达人几乎100%是潮男潮女，正是Dayshow的目标人群。

2．消费心理定位精准：抓住了年轻人对新鲜事物的好奇，注意保养及季节气候的要素。

3．媒体定位精准：微视可以完全展现产品特性，表现真实、鲜活。

4．运营思路清晰：首先拍摄3分钟产品宣传片，在各大互联网的视频平台上播放。通过20个具有相当粉丝量的微视达人进行深入推广，从而引流至微信深度沟通或直接引流到天猫店消费。

【品牌效应】：

天猫旗舰店当月售出产品1653件，3个月售出4119件。在天猫火爆的销售推动下，2014年，Dayshow公司开始在北京、上海、深圳、等一线城市大量布局。

【我的观点】

Dayshow凭什么用微视日赚数十万？

留意Dayshow这玩意儿，源于老家一哥们跟我吐槽，说他老婆最近疯狂爱上一种东西，甚至到了逢人就推荐的地步。这么痴迷的态度，立刻引起了我一丝兴趣。

问询之后，得知令她爱不释手的恰恰是我讲课时经常提到的Dayshow补水仪。我问哥们：“你老婆是怎么知道这款产品的？”哥们回答，就是在那个叫微视的小玩意上看见的。

原来，她老婆前不久刚刚注册的微视账号，如今已经痴迷不已，无论吃饭、睡觉、上厕所，只要有时间就拿着手机一遍遍刷屏乐和，自娱自乐，活脱脱一个死忠粉。没玩几天，发现了这个东西。在达人们的示范效应下，毫不犹豫戳淘宝链接买了一个。价格倒也不贵，289元。东西到的第二天，她老婆一口气又下了五单，给双方父母，我哥们姐姐，他老婆妹妹以及好闺蜜各买了一个。

哥们的困惑不止于此，现在家里除了老婆，自己的姐姐和妈妈也是喜欢得不得了，估计丈母娘和小姨子也应该差不多，而且她老婆还建议他买更多来送给客户做礼品。

本是哥们间无意的聊天，却让我有了很深的思考，可能是因为一直研究微视营销，让我对Dayshow在微视上这种神奇的口碑效应产生了浓厚兴趣。

说起来，Dayshow补水仪的营销模式其实非常简单，就是找了一些微视上颇具粉丝量的达人们利用自己的8秒短视频进行宣传，或软植，或硬植。但神奇的是，这些植入痕迹明显的短视频，依然获得了大量点击，并掀起了一股购买狂潮。

下面是我随意截取的部分达人视频单条播放量：

从数据上不难看出，每条视频都有几十万播放量，且推广时间段集中在3月中旬到4月中旬，但时至前不久，哥们老婆依然在为产品销量不遗余力地做“贡献”，这说明什么？微视营销的辐射时间足够长！真可谓省时省力，一劳永逸。

Dayshow补水仪究竟成功在哪？三点！