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第九章 狭路相逢勇者胜（第3页）

对于电商之间的争斗，刘强东早已见怪不怪，他甚至觉得不斗还浑身痒痒。因为他觉得，这是磨练意志的大好时机，也是完善人格、砥砺意志、升华境界的最好方式。不仅如此，斗了，才会更强；斗了，才会更高。

事实上，自从京东上线图书，他和当当网的老总李国庆就开始了针尖对麦芒的较量，不是刘强东发动图书价格战，就是李国庆发动3C数码大战或者参与电商们攻击刘强东的行动。两个电商领域的男主角，你方唱罢我登场，一时间，硝烟战火不断燃起。京东也在这烽火中成长。

2011年9月京东举办国庆节“沙漠风暴来袭”促销活动，这活动的特点还真是挺抢眼：“0利润，全网底价”“让利10亿元，创造国内家电行业销售史上的最高纪录。”此项活动持续到10月31日。

其实，京东原意就是搞一次国庆节大促销，不想这一举动却成了价格战的导火索。当当网认为，京东把战火烧到了家门口，马上提出了“斩首行动”的促销活动，促销的商品针对京东3C家电销售排行榜上的各个品类前50类畅销品大降价。李国庆互不相让地回敬刘强东更加猛烈的战火。

随即，国美电器网上商城和苏宁易购、库巴网也相继发起价格战，试图狠狠打击京东。苏宁易购势头强劲，掀起了“国庆零利风暴”“秒杀从节前开始”“早抢早惠早出游”；库巴网迎战语更露骨，“零利是浮云，奉陪到底”。

亚马逊中国一看“战火”越燃越烈，它也不再置身度外，推出了“十一狂欢，全天不停”的促销活动，从9月13日到10月9日，亚马逊中国在大家电、电视音响、厨卫电器的销售中，也是“低价抢购，击穿价格底线”。这边，电商们大打价格战，那边，消费者乐滋滋地抱着实惠回家。

2011年6月18日，京东店庆日！刘强东一大早起来，兴奋地拿起电话再次布置店庆日活动的细节，他一向喜欢把事情做细。今天，京东在店庆活动的同时，推出了感恩用户活动：全场开卖超低价格商品，比如iPhone4只要2999元、42寸3D电视1888元、按摩椅999元、豆浆机99元等。

谁也没有想到，京东店庆日的回馈客户活动又引起一场地震一样的价格风波，京东再次看到了强劲对手们的“拳头”。他们气势汹汹，极欲燃起战火，并火中取栗。

国美旗下的库巴网最先发动攻势，从6月17日上午10点开始，为期3天的72小时癫狂派对，10大类数百款产品大幅降价热卖；新七天电器网开展了从7月1日到8月1日“电器裸价，敢比三家”的裸价促销活动；苏宁易购对京东从来不手软，也立马开展了“击穿底价，血拼6月”

的促销活动，并提出所销售的电器产品终身免费保养；亚马逊中国更是不甘落后，推出“6月杀价王”的活动，规模之大，涉及商品之多，都是前所未有的。

当当网这回可找到了图书价格战的复仇机会，推出了“轰响年中庆，愤怒第1炮”的促销活动，活动规定当当网全场各类商品超低价，消费者同时还可以获得百货满150元返50元，电脑、数码类满500元返50元的优惠。

电商们联合杀价的商品都是电器类，等于朝着京东的要害猛打猛攻，要知道，这可是京东的主打产品。这次搏杀，电商们下手之狠，用力之大，都是前所没有的。

面对电商们的围攻，刘强东沉着应战。截至6月18日，京东接到订单50万个，销售额超过2亿元，创下中国电子商务市场单日销售额的最高纪录。长期研究中小企业战略的亚太竞争力APCC研究院（中国）执行院长王韦铭分析：“刘强东是一个电商好手。”

对手的反戈一击

2012年刚过，新年第一场电商之争就鸣锣开场了，这次是行业老大淘宝的掌门人马云亲自上阵。刘强东一看：好事呀！我参加！于是，两位电商领域的风云人物各自演绎了一场颇吸引人眼球的电商领域诸侯争霸的大戏。

不能否认，在电商领域，马云是当之无愧的翘楚，刘强东最多只能算个“后生”，可是，电商市场是不讲辈分的，后来居上从来就不乏标杆。

事实也的确如此，打刘强东这匹小黑马杀进电商市场，他就硬生生地在马云手上不知道夺走了他的多少“心爱之物”。现在，还是这个刘强东，再一次以倔强的姿态出现在马云的视野之中，龙虎之争，鹿死谁手，两个人都是胜券在握，对胜利充满信心。

2012年新年的假期刚过，马云首先出手，麾下的一淘网就发布数字称：2011年第四季度京东价格涨幅度领衔于国内B2C网站，从2011年9月20日到2012年1月，京东商品价格持续上涨，平均涨价指数基本保持在5%到l5%之间，涨价曲线呈怪异“M”型，两次涨价高峰分别是2011年10月初和12月初，价格涨幅都超过了15%，远远高于其他B2C商家的1%到5%的幅度。

一淘网的这份“涨价”数据单，既简单又直接。这让一向实施“低价战略”、号称全网最低价的刘强东很是着急，他立即发表声明驳斥一淘网：一淘网发布的B2C价格监测，称京东商品价格领涨幅度远超天猫，涨幅高达15%，是凭空捏造的诽谤行为，毫无事实根据。京东既没有也绝对不可能涨价l5%，那纯属自杀行为。

打蛇打七寸，京东抓住淘宝的软肋，指出：阿里作为中国电商行业的一员，发布所谓的牵涉竞争对手的报告，本身就缺乏公正性！我们希望阿里能够把精力用在清除平台上大量水货、假货上来，做好自己该做的事情，而不是想方设法去攻击竞争对手、抬高自己！

义愤填膺的一淘网立即回击：所有数据均来自价格监测系统对5000家购物网站信息的收录。一淘网指出京东一款伊莱克斯吸尘器在三个月内涨幅达26。5%；一款飞利浦手机涨幅超过27%等等。刘强东则抨击一淘网帮助消费者做出选择是蠢货。

对于一淘网对京东的指责，有业内人士出来抱不平，指出：这样少的抽样太不科学了，起码要做大样本，双盲测试。这种分析应交给没有利益冲突的独立第三方，否则谁也不会服气。

丁磊的“有道搜索”发布了监控数据说：有道监控数据显示，在过去的9个月内，京东、天猫、亚马逊中国等多家主流B2C价格上涨不足l%……虽然京东家居类最高涨幅5。4%，书籍最高涨幅6%，运动器材和食品也有5。1%和3。5%的涨幅，但3C产品价格微降0。7%，使得整体涨幅仅为0。52%。有道搜索作为第三方，其数据无疑是对京东有利的。

可是，竞争毕竟是竞争，谁说了都没用。2011年，当当当网为全年实现销售额约36亿元而高兴时，京东宣布：实现销售额超过了300亿元。

随着京东的飞速发展，当当网的生存空间越来越小。到了2012年，李国庆开始不断挑起战火，先是利用微博攻击京东，试图动摇京东的资金链条，从而扰乱消费者、市场和投资者的信心，钳制京东上市。刘强东沉稳应对，毫不示弱，表现了王者的风度。不料，马云在李国庆攻击刘强东后的第5天出手了，他在杭州与30多家B2C公司进行了秘密沟通，拟定了2012年市场竞争策略。李国庆在这次秘密沟通中和马云达成了协议，秘密结盟，当当网在2012年6月进驻天猫；马云还与马化腾结成战略同盟，与QQ网购达成了排他性协议，独家运营QQ网购的图书和母婴产品。

然而，2014年，腾讯牵手京东，当真是风水轮流转。电商之间，一场平台大战开始了。

2011年，京东确立了自营业务的市场地位，又不断地在POP（开放平台）领域取得成果，这些严重威胁到了天猫的生存空间。马云意识到，京东的POP已经成为天猫的心头之患。所以，他结盟李国庆的目的就是对抗刘强东。

谁知，刘强东却全然不顾，他依然在自己的领域里深耕细作，不断引入海量的外部商家迅速扩张京东的整体销售规模。很快，POP平台业务就给京东带来了丰厚的赢利。2011年，天猫交易额达到1000亿元，他们通过向第三方B2C电商收取佣金实现的营运收入约在30亿至50亿元之间。

而京东POP业务销售额为30亿元，占整体销售额的10%，实现营收约在9000万至1。5亿元左右。

刘强东的发展理念是自营和POP两种齐头并进。其中POP平台业务已经提升到了公司第五大部门，与日用百货、消费电子、IT、图书等四大部门并列，成为京东重要的增长点。2012年，京东POP业务发展速度更为惊人，已实现200亿元的业绩目标。刘强东正在为其实现占整体销售额的比重达到30%而努力。

2012年4月11日，刘强东走进京东总部办公室。准备召开坚持了10多年的早会。谁知道，屁股还没落下去，发生了一件令所有人都十分诧异的事情。有人将苏宁易购的一封邮件呈了上来。

打开邮件，原来是一首古怪的藏头诗，作者颇有才情。

“易帜诸侯群思变，购储兵马拼钱粮。单骑纵横匹夫勇，挑落城头吕奉先，京观处处埋尸骨，东风燃尽赤壁血。淘尽多少豪杰梦，宝鼎归一晋元年。”这首诗的每一句第一字连起来，就是“易购单挑京东淘宝”。刘强东笑了，哈哈，搞了半天，这是一封战书啊！太别致了，看来，苏宁易购有人才。对方叫阵了，刘强东岂有退缩之理。

面对苏宁易购的挑战，电商们如坐针毡，最先做出回应的是国美和当当。国美进驻当当网，开卖家电产品，并从5月份开始，全面启动“刷新全网底价”的新一轮促销活动，大家电平均市场降幅高达三成，最高降幅超60%；当当网在国美家电专区打出直降2000元的广告；马云也出手还击苏宁易购，天猫向海信、康佳等上百家家电厂商发送邀请函，制定暑期家电促销规划，抢占暑期市场；亚马逊中国也加入厮杀的战场，宣布启动亚马逊中国有史以来规模最大、参与品牌最多的店庆促销活动。数十万商品平均降幅超过30%。

刘强东闻战则喜，他快速反应，目标直指当当网的图书市场和苏宁易购的老巢，把战火直接烧到苏宁的重点市场———家电卖场。京东与海尔、海信、美的、格力、惠而浦、松下、三星、LG、伊莱克斯、索尼等家电厂家签署了总额高达800亿元的未来3年家电产品采购协议，其中大家电产品为签约重点。与此同时，刘强东还打出了不定时秒杀的天天低价活动，并且自制100万张优惠券免费赠送。其实，刘强东家电在整个销售额中占比并不高，他的大家电和整个家电产品分别占京东营收比重的10%和25%，他的优势产品仍然是IT、3C数码产品。

很明显，刘强东的竞争策略是通过打击竞争对手的优势市场赢得主动。果然刘强东的另辟蹊径大功告成。