落尘小说网

第九章 狭路相逢勇者胜（第2页）

2011年的秋天，原淘宝商城更名为“天猫”。天猫成为将众多独立开店的商家聚合起来的开放平台，天猫宣布：邀请1号店、乐淘、银泰网、库巴网等38家垂直B2C电商企业入驻天猫开旗舰店，京东不在邀请之列。对此，天猫总裁张勇说：“京东要符合天猫两个条件，才能进驻天猫开旗舰店：重新启用支付宝和停止只为销售额不惜亏本的竞争模式，如果不能满足这两个条件，一切免谈。”面对张勇的这一说法，刘强东微微一笑，不予理睬。京东拥有自己的B2C平台，并针对电子商务的特点进行定制研发，使其在短短的几年内迅速崛起。刘强东通过微博已经对网络推广和炒作的窍门熟之又熟了。他在2012年扩充了京东公关团队的规模，加大了广告的投入力度。

商场从来不缺乏竞争，激烈的竞争会推动商务的进步和发展，京东和淘宝作为B2C电商领域双雄，他们对决的结果将决定当前行业格局。

刘强东说，竞争对手都是朋友，京东只有修炼内功，才能战胜竞争对手，走到最后，笑到最后。

2011年10月10日，天猫推出了2012年度商家招商续签及规则调整公告，按照此公告规定，进驻天猫的所有商家需在年底拿出比以往多出10多万元的资金给天猫。这一地震性的消息立即引起轩然大波，天猫的挤压，导致众多小卖家难以继续经营。第2天，众多小卖家开始攻击天猫。

近7000名网友结集YY语音，有组织地对天猫的韩都衣舍、欧莎、七格格、依衣库等几个大卖家实施“拍商品、给差评、拒付款”的攻击行为。

天猫遭受严重损失，马云陷入困境。

腾讯立即发表声明，敞开胸怀欢迎商户入驻，并设绿色通道，提供亿元营销资源，承诺合作伙伴“不离不弃”；当当网也承诺短期内不会提高平台商家的收费标准；一些二线阵营的电商也向天猫商户抛出了橄榄枝。

一向强势的刘强东却做出了反其道而行之的决定：京东向商户最低收取l0万元保证金，而商品类商家最高要交50万元保证金。即使京东向商户收取更高的保证金，人气也仍然火爆。这不能不让人看好京东的人气以及京东的商户质量。

事实证明，刘强东是对的。很多在淘宝网上做得不错的卖家，成立了自己的B2C公司，但在寻找融资渴望做大的路上，遇到很多困难，因为他们的所有用户都在淘宝平台上。淘宝旗下的大卖家要做强做大自己，必须买下域名，开始经营自己独立的网店商城。如淘宝的大卖家“柠檬绿茶”

就是如此。

跟当当掰手腕的日子

有人说，电商市场，价格战一天不打就得死。自从刘强东增加了图书，京东就和当当网较起了劲。表面很小的图书领地从此硝烟四起。作为靠3C起家的刘强东，靠什么和在这个领地独步天下了11年并已经在纽约交易所完成上市的图书销售业巨头掰手腕？

说当当，可以说无人不知，无人不晓，但提起李国庆，大概很少有人知道，这是一个创造神话的人。没错，当当网正是他所亲手创办的。当时，这可是业内了不起的事情，所以，李国庆一直被人们称为第一个敢吃螃蟹的人。时至今日，他凭自己的人脉，已经在图书网络销售行业辗转腾挪了十多年，赢得了众多消费者和供应商的认可。

再看京东，有人说，就一愣头青。然而，就是这个毛头小辈，石破天惊地突然闯进了图书销售市场，成为当当网最大的竞争对手。李国庆在震惊的同时，一时也觉得非常诧异。

但既然来了，大家就会会。

2011年5月23日，刘强东继一年前在微博上与李国庆“斗法”后，正式掀起价格战，以四折销售少儿图书。当当网随即迎战，推出了3万种图书三九折封顶和精美童书一九折起的战术。刘强东见状，马上提出：京东要拿出销售额的3%直接补贴给作者、对出版社缩短账期，以此还击李国庆的挑战。

对于京东和当当网的价格厮杀，最伤不起的是出版社。当年的6月14日，中国出版协会、中国书刊发行协会、中国新华书店协会与抵制京东的24家少儿出版社再度达成协议，要联合抵制京东等网上书店，并停止为其供货。

面对出版界的封杀，刘强东生气了，京东小的时候，总是遭到封杀，现在规模大了，还敢封杀京东？他对京东图书团队说：“记录下这些出版社的名字，声明以后他们的图书一律按四折销售。”其实，这24家出版社不是只针对京东，而是因为京东风头正盛，媒体炒作而已。

刘强东不管封杀不封杀，以更加强势的劲头转战图书价格战中。他继续甩卖图书，不管怎么样，发展才是硬道理，京东要发展，没有市场怎么行？而开发市场的唯一手段，就是低价策略。6月7日，刘强东宣布：“武汉图书仓库已经正式运营了。加上沈阳仓库，我们已经开通6大图书仓！

还是那个承诺，8月底前实现图书‘211限时送达服务’！另外，本月京东图书销售额首破5000万元！年底前力争实现单月破亿元记录！”唐代柳宗元曾说：“夫气烦则虑乱，视壅则志滞，君子则必有游息之物，高明之具，使之清宁平夷，横若有余，然后理达则事成。”王国维也在他的《人间词话》中提出：古来成大事业者，做大学问者，一定要有很高的心胸境界。

当当网的大当家李国庆眼睁睁地看着刘强东这匹闯进图书销售领地的黑马，一点点蚕食着他的“奶酪”，一步步做大做强。面对这种情况，李国庆只得摇摇头，他在想什么？无人可知。

对此，刘强东说：“价格战有利于双方的进步。”的确，从京东上线电子图书，竞争战火就开始熊熊燃烧。这一方面丰富了人们的购买生活，也极大地促进了电子商务的兴旺。事实上，随着网上科技的成熟和发展，电子阅读时代披红挂彩地到来。据统计，截至2010年底，中国电子阅读器的销量已经达到了46万部。

刘强东又一次看到了商机，他开始正视电子阅读市场。

2012年2月12曰，京东正式启动了，电子书刊业务，上线电子图书多达8万种，图书供应商200多家。同时，智能机、PC阅读客户端也同步上线。

京东电子图书在当当网电子图书上线两个月后推出，京东上线的电子图书种类超过当当网。很明显，京东是为了让当当网先探路，效果好就上线，效果不好就再等等看。上线后的京东电子图书开辟了专门介绍电子书特点的板块，比如，好友分享、移动支付以及批注笔记等功能。运行了一段时间后，京东推出了自主研发的透明DBM数字版权保护技术，这种技术在整个数据加工流程中只支持源数据在指定计算机中扭转，不支持源数据的任何拷贝行为，源数据管理平台负责记录每一个环节的操作行为。京东的挑战来势汹汹，当当网更不甘坐以待毙！当天就宣布其线上电子书扩到10万种，并将原来的数字书刊更名为“数字馆”，包括电子书、期刊、视频等，形成了线上娱乐生态链。

在纸质书的销售上，京东加快了步伐，当当网2011年图书销售在20亿元左右，京东在次年的前两个月纸质书的销售较去年同期增长了820%，2012年就突破了15亿元，2013年超过了20亿元。

刘强东这种稳扎稳打，不断挑战当当网线上图书销售底线，并加紧追赶当当网步伐的姿态，大有后来者居上的姿态。让当当网倍感沮丧，但他们不甘示弱，两家战火不断，打得难解难分，真是应了那句话：同行是冤家。

刘强东说：“不久的将来买书上京东不再是第三选择（另外两家是当当网和亚马逊）。”京东的强势进攻，让当当网业绩受挫。2011年底，DCM、ICM、老虎基金、大摩（摩根士丹利）四大机构清空其直接持有的当当网股份。

2012年2月24日，京东与海信、TCL等电视厂商及欢网科技、纬创资通合作开发的安卓智能电视客户端上线，布局电视购物。通过此系统，消费者使用遥控器就可以完成购物。在此之前，亚马逊是第一个采用终端主导内容的方式进入电子阅读领域的，紧随其后的是当当网，京东是第三家涉足电子阅读市场的。不过，京东不仅仅是推出客户端软件，还在与多家厂商就电脑整机、智能手机、电子书和平板电脑等硬件商谈合作事宜。

继推出安卓和PC系统客户端之后，京东又推出windowsphone等客户端，目的是做到读者购买电子书后可以在所有的硬件终端产品上使用。除此之外，京东还为每本电子书配备了设备码，以防盗版。到2012年底，京东上线电子书刊已达30万种，并逐步推出有声读物、数字影视和报纸等。2013年，京东的电子书销售业务实现了25%至30%的盈利。

这样振奋人心的消息让当当网很是不爽，虽然京东在此方面还不尽如人意，与当当网比还有差距，但李国庆还是当即加大了电子图书的布局：一方面，追求畅销书发售的数量；另一方面，根据不同读者的需求，推出更多款式的手持阅读器产品。李国庆为此还专门在微博上征求消费者的意见。

这里有个问题，在电子书的销售上，除去版权问题，最大的症结就是能否赚钱。

对于这一点，刘强东有自己的看法。他说：“电子书平均定价是纸质图书的三分之一左右，是京东和版权商协商决定的，并且将按照6∶4至7∶3之间的比例和经销商分成，将大头让给经销商。”据了解，当当电子书业务也没有打算马上赚钱，就连他们推出的电子阅读器价格都很低，基本在299元到499元之间。2012年的时候，中国电子书市场刚刚起步，电子阅读人群还很少。电商们涉足电子书领域，无非是布局市场，赚取点击率，为未来的电子图书市场鸣锣开道。

当当网的大当家李国庆就说过这样的话：“先培育市场，让受众习惯数字阅读，然后再习惯数字付费。”不能不说，李国庆眼光是独到的。

2012年应该是中国电子书市场的元年，市场发展潜力巨大，京东和当当网作为中国电子商务上线电子图书的两家大企业必有一拼，竞争会很惨烈。当当网的实力不可小觑，而京东作为后起之秀，攻势之猛，布局之稳，发展之快，都是不可轻视的。

当然，也是在这个时候，苏宁易购的规模也在不断扩大，甚至已经囊括了百货和图书等商品，并构建了商品自己的采购中心，转型为综合电商，销售额仅次于天猫和京东，在中国B2C电子商务企业中排第三。中国电商随着规模的不断扩大，已经形成群星荟萃的新格局。国家需要这样的格局，人民也盼望有这样的格局，而刘强东，何尝不是这样想呢，毕竟自己亲历搏杀和变革者，掰手腕掰得太值了。哈哈！

余音未了，缠斗继续