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§第三章 幽默是说服他人的敲门砖（第3页）

“因为它不是我的！”

大家都吃了一惊：“那么它是谁的呢？”

“是我的朋友格雷特的。”

列车长、警察、列车员一起转过身来，冲着格雷特大叫道：“这么半天，你为什么无动于衷？”

格雷特反问道：“刚才你们谁问我了？”

大家吵了半天，最后追查到格雷特身上，本来应该由他来承担一切责任，不料格雷特来了一句反问，便把责任推卸得一干二净了！

同样，以反问幽默法折服对方的还有一例。

在上海某地铁站，有个长发披肩的小伙子在弹吉他。一位警察走过来对他说：“这儿不许弹琴，请另选一处吧！”

小伙子说：“很好，您准备唱什么？”

警察叫小伙子另找地方去唱。小伙子反问他：“您准备唱什么？”从而制造了幽默，警察一高兴放了小伙子。

以反问幽默法反问诘难，后发制人是一种有效折服对方的方法，并且屡用屡见奇效。

用幽默促人自悟

说出来的话，所表达的意思与字面完全相反，就叫正话反说。如字面上肯定，而意义上否定；或字面上否定，而意义上肯定。这也是产生幽默感的有效方法之一。使用这种方法能够在不直接指明对方错误的基础上，使他们自我反省并认识自己的错误。

有一则宣传戒烟的公益广告，上面完全没提到吸烟的害处，相反的却列举了吸烟的四大好处：一、节省布料：因为吸烟易患肺痨，导致驼背，身体萎缩，所以做衣服就不用那么多布料；二、可以防贼：抽烟的人常患气管炎，通宵咳嗽不止，盗贼以为主人未睡，便不敢行窃；三、可防蚊虫：浓烈的烟雾熏得蚊虫受不了，只得远远地避开；四、永葆青春：不等年老便可去世。

这里说的吸烟的四大好处，实际上是吸烟的害处，却正话反说，显得很幽默，让人们从笑声中悟出其真正要说明的道理，即吸烟危害健康。

正话反说的幽默技巧当然不只可以用到广告宣传中，在面对面的交流中，这种幽默技巧也有广泛的使用空间。

原英国首相丘吉尔为了参加演讲，超速开车，以致被一名年轻警员逮住了。“我是丘吉尔首相。”丘吉尔不慌不忙地说。“乱说，你一定是冒牌货！”警官这么一说之后，大英帝国的首相谢罪了。他说：“你猜对了！我就是冒牌货！”

这么一来，警官面露微笑，放过了这位世界上著名的伟人。

丘吉尔在一本正经表明身份的时候，被警官怀疑。然后，他就换了一种方式，正话反说，这样反而使警官摸不清虚实，使得警官抱着一种“宁可信其有，不可信其无”的心态放过了他。

当我们需要表达内心的不满时，也可以使用正话反说的幽默技巧，让别人听起来顺耳一些。例如：

杰克和他的恋人想喝咖啡，但端上来的咖啡差不多只有半杯，这时杰克笑嘻嘻地对咖啡店主人说：“我有一个办法，保证叫你多卖出三杯咖啡，你只消把杯子倒满。”

杰克巧妙地运用正话反说的幽默来表达失望感，却不致给对方带来难堪。也许杰克并没有喝到满满一杯咖啡，但杰克一定会得到友善、愉快的服务，咖啡店主人或许还会请杰克下次再光临该店。

这种正话反说的幽默技巧不仅被今人广泛使用，其实古人中的智慧者很久以前就已经能够成熟运用这技巧了。

秦朝的优旃是一个有名的幽默人物。有一次，秦始皇要大肆扩建御园，多养珍禽异兽，以供自己围猎享乐。这是一件劳民伤财的事，但大臣们谁也不敢冒死阻止秦始皇。这时能言善辩的优旃挺身而出，他对秦始皇说：“好，这个主意很好，多养珍禽异兽，敌人就不敢来了，即使敌人从东方来了，下令麋鹿用角把他们顶回去就足够了。”秦始皇听了不禁破颜而笑，并破例收回了成命。

优旃的话表面上是赞同秦始皇的主意，而实际意思则是说如果按秦始皇的主意办事，国力就会空虚，敌人就会趁机进攻，而麋鹿用角是不可能把他们顶回去的。这样的正话反说，因为字面上赞同了秦始皇，优旃足以保全自己；而真正的含义，又促使秦始皇不得不在笑声中醒悟，从而达到了他的说服目的。

用幽默安慰他人

幽默之心即是替我们的内心加上一层化装，偶尔须装疯卖傻愚弄自己。而且在悲哀的时候，也须在悲哀之中用博爱之心来宽慰他人。

一位男子计划在到达某地七小时后，举行婚礼，但他要搭的那班飞机误点，在候机室他心绪不宁，坐立不安，便打电话留言在未婚妻的电话上：

“飞机误点，在我到达之前请你不要结婚。”

也许，所有的安慰之词都比不上这样的幽默。结婚本是两个人的事，新郎没有准时到达，新娘肯定也结不成婚，而且新郎迟迟未到，会让新娘焦急不安，担心是不是路上有什么意外发生。男子的这句俏皮话，不仅能让未婚妻静下心来，而且会让她开心一笑。

日常生活中，朋友之间在闲聊时，把幽默的语言作为一种调料对增强彼此的信任和默契很有帮助。生病的人最需要安慰，安慰病人也确实有些讲究。说些善意的祝愿：“好好休息吧，你不久一定会康复的！”或直接询问病人的详细病状和调治方法，都不能算真正的安慰。那么，怎样才能给病人很好的安慰呢？

某人因工作劳累生了病，卧床不起，他的朋友说：“你多么幸运啊，但愿我也生点病，好让我也能在病**多陪你几天，谁叫咱哥俩谁也离不开谁呢！”

类似这种用幽默的语言安慰病人的方法，往往会取得良好的效果。

有人去探望一年中因旧病频频复发而第5次住院的老朋友，以自己战胜病魔的经过，并风趣地做现身说法：

“这家监狱（医院）我非常熟悉，因我曾经是这里的‘老犯人’，被‘关押’在此总共12个月，对这里的各种‘监规’了如指掌。我‘沉着应战’，毫不气馁。有时，我自己提着输液瓶上厕所，被病友称作是‘苏三起解’；有时三五天不吃饭，被医生称做‘绝食抗议’；有时接连几天睡不着觉，就干脆在**‘静坐示威’。三百多个日日夜夜，我就这样‘七斗八斗’斗过来了。如今我不是已经‘刑满释放’了嘛！你尽管是‘五进宫’，只要像我这样‘不断斗争’，就一定会大获全胜！”

一番话说得老朋友和同室病人都乐了，大家的心情也都轻松起来，老朋友的病也似乎感觉轻了几分。看来，探病时的交谈十分需要幽默，因为被病魔缠身的人格外需要欢快的笑声。

即使在人世间最大事件的死亡场合中，严肃而带幽默感的说辞，仍是最大的学问。丧葬的不幸事情，对任何人而言，皆是悲哀的事。如果前往丧家慰问时过于死板、正经的话，就会使人觉得虚伪。此时就要利用到诸君的幽默感了。

至于奠仪，只要是不高得离谱的话，不妨比一般的“行情”稍提高一点。假如一般“行情”300元，你无妨送500元；如500元的话，就送900元。对于某个在奠仪方面显得相当阔绰的男子，朋友曾经询问了他的理由。想不到，他竟然妙趣横生地回答：“噢！你问这个啊，那是在下的一种嗜好！”这个人真是懂得人生最大的幽默呢！不过，如果我们在让他人欢笑的同时又能够让他人感动，那就更有意义了。