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§第三章 幽默是说服他人的敲门砖（第2页）

理发师请他在椅子上坐下来，并在他脸上涂了肥皂水，便去跟别人闲聊去了。

那个男孩等得不耐烦了，叫了起来：“理发师，你什么时候才替我刮胡子？”

“我在等你的胡子长出来呢！”理发师答应着说。

上面这个故事中，理发师没有直接严厉责备小男孩的胡闹，也没有把他拒之门外，而是运用含而不露的幽默技巧和小男孩开了一个玩笑，使小男孩在幽默轻松的交流中认识到自己的错误。其实在生活中，如果带上一些幽默的色彩，指责也可以表达善意。

大事化小，小事化了

当你在与人分享笑的欢乐，尤其是在取笑自己的失误和弱点时，你同时也向人们证明，不必为生活琐事上的不如意而烦恼。幽默能够帮助你和周围的人们卸下心头的负担，好好地享受生活。因为，幽默能帮助你大事化小、小事化无。

女喜剧演员卡洛·柏妮有一次坐在餐厅里用午餐。这时，一位刁钻古怪的老妇人走向她的餐桌，当着许多人的面用手摸卡洛的脸庞。她的手指滑过卡洛的五官，然后带着歉意说：“对不起，我摸不出有多好。”

“省下你的祝福吧！”卡洛说，“我看起来也没有多好看。”

老妇人又仔细看看卡洛的五官，说：“不错，是没有多好看。”

这时卡洛笑起来，说：“又摸又看的，新的也变旧了。”

在场的人不由得全笑了。

卡洛不愧是喜剧演员，她的神色自若是来自心理上的平衡。

如果我们想在社会生活中给人好印象，就应该像卡洛那样，把自己活泼的生命带进这样的场合中去。一个面带怒容、缺乏幽默或是神情忧郁的人，是不会比一个面露微笑、看起来健康快乐的人更受人欢迎的。

一个初学乍练的理发师，在顾客的脑袋上划破了好几个口子。每出现一个流血的口子，他就撕一块棉花一捂。

后来，顾客疼痛难忍，便大声嚷道：“行啦！我的半个脑袋让你种上了棉花，剩下的地方让我种点亚麻吧！”

如果当你面对着来者蓄意挑衅的举动，则应该运用幽默予以回击。我们提倡人与人之间互相友爱、尊重，无疑是正确的，但实际上并不是每个人都能攀上道德修养的理想层次的。

用反问式幽默折服对方

反问，就是针对对方思想、观点中的破绽，提出一个针锋相对的问题，由于这类问题的提出往往出人意料，所以产生了强烈的幽默效果。

在一个休闲沙龙里，一个绅士在高谈阔论，认为凡是流行的都是好的。

“那么，流行性感冒呢，先生？”旁边的一位女士问道。

绅士哑口无言。

类似这样的反问幽默很多，而且往往能收到意料之外的奇效。

弗雷德里克·埃德温·史密斯是英国律师和保守派政治家。在就任代理监察长期间，埃德温惹怒了伦敦一个俱乐部的主顾们，因为他不是该俱乐部的成员，却经常在去议院的途中停下来使用俱乐部的卫生设备，这使得对他没有好感的成员十分不快，他们要求管理人员制止这种“掠夺”。

一天，埃德温又若无其事地走进了该俱乐部的卫生间，马上跟进来一个侍者，他提醒埃德温注意该俱乐部有只对内部成员开放的规定。

“噢，”埃德温随口说道，“厕所也是俱乐部吗？”

“厕所也是俱乐部吗？”谁想过这样的问题？但是埃德温想到了，从而不仅制造了幽默，也回击了侍者的责难。由上例来看，反问法往往是后发制人。请看下例。

美国前国务卿基辛格在莫斯科访问过程中，向随行的美国记者介绍美苏关于在限制战略武器四个协定签署会谈情况时提到：“苏联生产导弹的产量每年大约是250枚。”

记者问：“我们的情况怎么样？美国究竟有多少潜艇导弹配置了分导式多弹头？究竟有多少‘民兵’导弹配置了分导式多弹头？”

基辛格回答道：“我不知道有多少‘民兵’导弹配置了分导式多弹头，至于潜艇的数目我是知道的，但我不知道它是不是保密的？”

记者：“不是保密的。”

基辛格反问道：“不是保密的吗？那请你说是多少呢？”

基辛格的反问，记者能回答上来吗？如能回答上来，记者还要提问干什么？

反问幽默法在反问诘难折服对方时，常常屡见奇效。请看一则俄罗斯的幽默。

乌利和格雷特一起坐火车去莫斯科。列车员看到乌利头上的行李架上有只巨大的木箱子，就对他说：“您的这只箱子必须拿去办理托运，如果您不遵守铁路规定，只好请您把这只箱子从窗户扔出去。”

乌利坚决地表示：“我不能把这只箱子扔掉，也不会去办理托运。”

他们因此事吵了起来，列车长来了也无济于事。最后只好把乘警叫来。这个警察大声对乌利叫道：“要么去办理托运手续，要么从窗户扔出去！”

乌利还是说：“不！”

警察发怒道：“为什么？”