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第 58 章（第2页）

听不懂就对了。

倘若连喝汤鬼们都听得明白，虞沐沫还做什么生意。

金灯花酥在她指间裂成两半，断面处露出层层叠叠的酥皮。

虞沐沫咬了一口，花香瞬间充斥口腔，连带着眉梢也软了几分。

“此时，我觉得它值30个功德币，口感远超酆都城能吃到的任何一款点心。”

虽然听不懂，但是喝汤鬼们跟风速度倒是挺快的，都买了块花酥吃起来。

“我觉得最多15个功德币。”

“10个功德币已经很贵了。”

“25个功德币吧，再贵点我也愿意买。”

七嘴八舌的讨论中，阿彤似乎开窍了，但她说不出所以然来。

“花酥定价10个功德币，但凡顾客觉得他们想象中的价值高于实际售价，他们就会觉得赚到了。”

虞沐沫一脸“就这么简单，学会了吗？”

的表情。

…

看到阿彤眼神中的清澈，如同迷茫的阿思。

虞沐沫抱来专注啃脚的阿苟，将葫芦瓶摁在它的脸上，“阿苟刚才想要什么？你为什么学着它也这么做？”

“关…关注？你的关注？”

阿彤迟疑了好一会儿。

“你们都想要得到的是我的正反馈。”

阿苟的心理博弈很简单，想要那些抚摸、惊呼、眼神锁定。

它的预期就是在伸出爪子之前，基于过往经验，弄出“大动静”

会产生什么结果，做出的预判。

它的预期收益是虞沐沫在几秒钟内的密集关注，哪怕是斥责都算关注。

“喵嗷～”

阿苟像是听懂了什么，一直在响。

最终阿苟将葫芦瓶一路推至墙壁。

阿苟想要，阿苟得到。

实际获得的关注减去它原本预期的关注，剩下的便是盈余快感。

“这就是预期，还不好理解吗？”

虞沐沫不可置信地看着阿彤已经魂游天外。

推瓶子就是预期。

瓶子在过程中获得了关注，超额剩余，溢价成功。

但是，如果在推瓶子的过程中，吧唧碎了。

虞沐沫百分之百揍它，甚至关到三楼不许下楼。

那么阿苟获得了零关注和负反馈。

这就是预期落空，无溢价，甚至亏本。

“当推瓶子等于灾难的时候，溢价就消失了。”

虞沐沫在阿彤眼前打了一个响指，“所以，剩余越大，顾客越愿意为额外付出买单，比如排队、高价、复购等等。”