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九零风起商号初立（第1页）

一九九零年开春，春风率先吹暖了南海之滨。

全国的改革步伐再度提速，深圳经济特区彻底迎来黄金爆发期。从前还是工地混杂棚户的新城，一夕之间遍地开厂、遍地招商、遍地基建。九十年代的浪潮，不像八十年代试探摸索，是明目张胆、轰轰烈烈的造富时代。

无数乡下人还在犹豫观望，固守乡土温饱，敢先走出去的人，已然踩上了时代的阶梯。

苏家两兄弟，是最早踏准风口的一批人。

新年过后，大批务工大军再度涌入深圳工业区，人流暴涨、需求暴增。街头小摊的零散利润，已经远远装不下苏建福的野心。

过完年返深的第一晚，狭小的出租屋里，两兄弟对着账本彻夜长谈。

苏建艺摊开厚厚一叠去年的流水，字迹工整、条目清晰。短短两月摆摊积累的收益，已经抵得上老家耕田养猪、开小卖铺数年的纯收入。

他抬眼看向二哥，轻声稳道：“摆摊稳，但是做不大，风吹日晒，靠天靠人流，终究是小打小闹。”

这句话，正中苏建福心底所想。

苏建福闯荡一世，最擅长借势、最懂得审时。

他点头：“九零年开始，深圳建厂、盖楼、开商铺，一年一个样。我们不能永远守着地摊，要做稳定供货、长期生意。”

二哥敢闯敢扩，三哥稳账稳底，兄弟同心，一拍即合。

两兄弟决定彻底升级路子——放弃零散街头摆摊，转型做工业区小商品定点供货。

九十年代初的深圳工业区，女工成群、流水线密集。劳保用品、日常洗漱、针织鞋袜、小百货消耗量极大。外面店铺层层加价，厂里工人舍不得买贵的，却刚需不断。

苏建福眼光极准，抓住了时代最大的红利缺口：薄利多销、批量走货、稳定配送。

他拿出所有积蓄，不再小批量拿货，而是直接奔赴深圳最大的小商品批发市场，大批量进货，压低成本。

苏建艺负责全盘精细化管理。

货品分类、成本核算、差价统计、赊账登记、回款日期，全部整理得清清楚楚。他性子细心谨慎，知道做生意最怕贪快、最怕乱账、最怕赊账不回，每一笔往来都记录在册，分毫不乱。

一个对外开路、谈合作、跑厂区、对接档口；

一个对内盘货、管账目、控成本、守根基。

兄弟搭档，完美互补。

短短半月时间，苏家兄弟的小生意彻底转型成型。

他们不再风吹日晒守街头，而是定点给厂区小卖部、工地小档口、宿舍便民点供货。量大、价优、货品齐、售后稳，为人又诚恳爽快，很快就在周边几个工业区跑出了口碑。

商户老板都愿意和这对老实、靠谱、出货快的兄弟长期合作。

生意一旦走上正轨，收入便呈倍数增长。

九十年代初的乡村，一户人家一年结余寥寥数百。

而远在深圳的苏家两兄弟，月收入已经远超老家数年积蓄。

生意稳定之后，苏建福并不贪狂扩张，他听三弟劝，稳扎稳打，每赚一笔钱，不挥霍、不赌博、不跟风乱投资，全部滚进流动资金里，一点点铺大渠道、扩充品类。