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第一格收官（第2页）

"这是要涨价？"

"涨什么，年前供应紧，年年这样。"

"前阵子那批货车的事，你们忘了？"

"年关嘛，正常。该囤的早囤了，不该囤的别瞎猜。"

"瞎操心。真出事，还能轮到咱们这儿？"

苏砚盯着那条消息，握着手机的手没有动。

她记得这个节点。前世就是这时候，上游先收紧，报价撤了，出货往后推。她当时只当供应商年底拿架子，没往心里去。结果没几天，批发价抬了头，零售价跟着一点一点动，等满城人都反应过来，货已经不好买了。她记得那半个月的城北，有人抱着钱排队，排到天黑，一车货都等不到。

那阵子她自己的库里也空着，想囤点保暖的东西，价钱一天一个样，她犹豫了两天，再去看，货已经被人收空了。那两天的价，她记得清楚，就差一截，就差她犹豫的那两天。后来她再没等到那个价。年前最后那几天，街上有人为半袋米争起来。

这些前世她都亲眼见过，当时只当年关行情乱，从没往别处想过。群里这些人，现在说的每一句，前世都有人说过一遍，说完，就把那点囤货的机会笑没了。

她放下手机，掌心压着屏幕，指尖白了一下。这个节点，前世她记得，要等到年底，街上有人为半袋米争起来的时候，才有动静。这一世，它提前冒头了。市场要提前动了。第二格，不能再按原来的节奏走。这一回，她要比价先动。她把这句判断在脑子里过了三遍，确认没记错，才让它落下去。

第二格的目标，她早就拆好了，三条线：合同、运力、上游。运力这头，车队已经到手，十辆车够铺城东那张网了，连司机都养熟了，货一多，车随时能转起来。上游那边，价还没动，还有腾挪的余地，等价格起来再谈，人家只会坐地起价。剩下要抢的，是合同。货的源头在合同里，牵住这一条，另两条才转得动。

年度供货合同的续签，原本排在后面几天。她原想慢慢谈，多压几分价，账面好看些。可市场一动，供应商最先收紧的就是供货，货在人家手里，价是人家定的，等她慢慢谈完，价早不是这个价了。这合同，得赶在价格动起来之前，按旧口径锁死。价压得再狠，都不如把货锁在手里稳当。

这份合同，前世她栽过跟头。供货商那边的人，她太熟了，熟到知道他们什么时候会抬价，什么时候会耍滑。这周的饭局，她要先把话头占住。周末前要谈出个结果，拖过这周，价一动，谈判的椅子就坐不稳了。

她拿起手机，给小刘发了条消息：年度供货合同要续，这周约个时间，越快越好。

小刘那边回得很快：收到。

过了两秒，又补一条：还是约原来那家？

苏砚回了一个字：嗯。

她把手机放下，翻到台历那一页。续签那两行字，原来写在"下周"的格子里。她拿起笔，划掉，在"本周"的格子里重新写了一遍。笔尖落下去，没有停顿。

做完这些，天已经暗下去。楼下写字楼的窗，一格一格暗下来，像有人挨着层在关灯。路灯底下，等车的人缩着脖子看手机，有人拎着菜往小区里走，没人抬头看天。整层楼就剩她这一格还亮着。苏砚站在窗边看了一会儿，想起前世这时候的自己，也是那群人里的一个，什么都不知道，只当日子还长，什么都来得及。风从窗缝里钻进来，她伸手把窗关了。关窗的声音在空楼层里响了一下，又静下去。她收回视线，回身坐下，把账本合上。

翻到封底，在那行旧数字旁边，她重新写下：

还剩七十六天。

笔帽扣上。第二格，从这周开始。