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高手（第1页）

汪二姑对手下跟天朝打交道极其重视，所以没有假手于他人，而是把每一个要做生意打交道的领事人叫来，一对一面谈。掌柜这个店铺的中转货物量占了天朝来货的三成，自然是第一批重要的商谈对象。

汪二姑听了掌柜讲自己的店铺人员要有所变动，虽然掌柜加以润色为更好的和天朝接洽的目的来调整。汪二姑还是听出了端倪。

“上一次跟天朝合作的时候，也是这一位，这次就要改换人选。换人的效果保证比不换要好吗。其实这一样小事我是不过问的，毕竟你是店里主家，但是我听了觉得这里面似乎有一些别的什么，所以拿出来还是问问你。你对跟天朝合作这件事，是希望获利多些，还是自己给自己增赋威信呢？”汪二姑缓缓说道。

“我作为掌柜接手店铺也才两年，立威并不着急。现在店铺的营收每月具增，底下人也尝到了甜头。对我来说，更是好事。我只是告诫自己，不能因为日子过得顺，就以为是天上掉馅饼砸在我这种天才头上了，现实情况是，有手下人给我搭建了好的办事架构，所以才能运转高效。但是现在这个内部的结构有人不长眼，正在拆架换梁。这才是我觉得应当行使权力的时候，流水不腐、户枢不蠹，只有即时变化了才能保持好的状态，才能有好账面。我倒也存了立威的心，一阶段立一阶段的威，最好这次跟天朝打交道把威也传到咱这小镇子外才好了。”掌柜一席话言之昭昭、身形如长玉一般挺拔温润，却没有什么戾气，全是舍我其谁的胸怀。张藕娃听得都觉得不是平常的掌柜了，一下子变得也太帅了。

汪二姑听了掌柜的回答，半是欣赏半是直言地说：“没让你表雄心，说说这个办事架构我听听。”

掌柜一五一十的说了这个身份分化关联、任务子集交集、总体大于部分之和的架构。汪二姑听了觉得颇有意思，又追问了在商铺里身份关联分化是如何做的，任务是如何划的、人员总体利益是如何实现的。这三个问题掌柜也仔细说了，并且他毫无邀功的意思，还向汪二姑说了真实协同是段松云提出来的，并且这位女子已经去海娘书院学习了。

汪二姑心下了然，“原来是她”，又对掌柜说，“我看你自然不会叫自己吃亏，我只有一点要求跟天朝做生意，不许压缩自己的利润和生意空间迎合他们。你懂了吗？”

掌柜听了也掌握了原则，于是点头称是：“我肯定先顾好自己的生意和利润。”他又顿了顿，“还有我的掌事令要被尊重。”

汪二姑见掌柜明白了招他来的意图，挺聪明，于是就满意的结束了这次约谈。

转天，段松云在书院读着书，臣姜邀上她一起去参见汪二姑了。

这次是汪二姑找她的，开门见山就说了段松云有自己的管理经验，所以读书之外，要不要随汪二姑一起参与约商谈的任务。段松云心下盘算，这是一个研究商路搭建的好机会，于是除了在书院读书，还参加了这一项任务。

汪二姑每天大概有六个商谈议事的安排。她跟着汪二姑左右，听商场上每人议事的细节，慢慢感受议事风格的不同。一周下来，段松云已经有自己的想法了，好不容易找到空隙跟汪二姑有了一次详谈。

“我随着您听了一周的议事，领悟了一个道理，强者不应该受任何人对自己的生存压制。第二天下午那个商议，就是船工补给那个掌事人，您跟他说不要让自己变小了。我听了他的营生方式之后，也跟着产生了干活之后觉得自己变小了的感受，我想他的生意如果有规矩，那这个规矩一定被挤压了。我替他把细节上的东西补充提问了一遍，梳理之后发现了补给上上船之后船工一一结账，这个模式就使他的生意受压制了。不如就提前派一个人上船把钱收了，或者船工自己推举出一个人，这样货物到手之前先结账。一方面船工补给到了就开始用更方便，另一方面钱先到账给自己的生意多一天周转不是更好。这样一来，避免了忍耐爆发的危机可能性，还能有甜头，建立及时正向的资金回流。”段松云说的头头是道，一二三四。

“我就是这么个意思。”汪二姑回应道，“一定要正向，摒除后招，尽量把事儿都在明白之处规划好。这才是生意之道，高手做事的风范。”