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初次谈判处处受制（第1页）

时间紧迫，翦丹丹决定亲自前往建材供应公司，当面和负责人协商。

福思浩担心她独自外出吃亏，主动陪同前往。

抵达供应公司会客室，等候许久，供货商王总才姗姗来迟。王总脸上挂着客套的笑容，态度却十分疏离。

“翦小姐，久仰大名。合同白纸黑字写得清清楚楚，我们工厂生产线全部排满，没办法无限期等待润堂集团审批流程。一周之内材料无法正常提货，我们只能按照合同条款启动违约流程。”

翦丹丹放平语气，诚恳沟通：“王总，我知道合同约定严格。眼下集团内部流程临时出现阻滞，只需要二十天缓冲期。这段时间产生的仓储成本，润堂集团愿意全额承担，还可以额外支付一部分补偿金。”

“补偿金确实很有诚意，但是行不通。”王总摆了摆手，“我这边压力很大，多个客户订单排队，如果特意为润堂集团调整计划，其他合作方会产生意见。”

无论翦丹丹如何协商，王总始终不肯松口，不肯更改供货时间。

交谈间隙，翦丹丹敏锐捕捉到一个细节。王总手机收到一条消息，他看完短信之后，态度更加坚决。不难猜测，消息大概率来自李敬贤一方，授意对方绝不妥协。

谈判持续两个小时，没有取得任何进展。

离开供应公司，龙浩思愤愤不平：“明摆着是李敬贤提前打通关系，故意堵死所有退路！这下怎么办？一旦产生违约金，董事会一定会抓住这件事大肆发难。”

翦丹丹眉头紧锁，望向车窗外川流不息的车流。

“硬谈判行不通。既然无法说服现有供货商，我们或许可以寻找备选建材厂商，临时接手这批订单。虽然临时更换供货商流程繁琐，但是至少可以避开陷阱，保住城西项目工期。”

“可是短时间去哪里寻找规模匹配、质量达标的建材供应商？”龙浩思疑惑问道。

翦丹丹想起江南雨，他深耕行业，人脉广阔，或许掌握相关资源。她当即拨通江南雨电话，说明当下困境。

江南雨思索片刻，给出答复：“我认识一家规模合适的建材厂商，品质能够满足项目标准，现阶段生产线有空余产能。我可以帮忙牵线搭桥。不过有一点需要留意，新供货商报价会比原先高出一成。”

高出一成采购价，意味着项目成本上涨，利润压缩。

这同样是一道难题。如果选择更换供应商，成本增加，董事会依旧会以此作为攻击她的理由，指责她控制成本不力。

左右都是阻碍。李敬贤精心设计局面，无论她做出哪种选择，都会落下把柄。

翦丹丹陷入两难抉择。

“先安排我和新供货商负责人见面洽谈。成本问题，我再想办法在项目其他板块压缩开支，尽量平衡差价。两害相权取其轻，比起巨额违约金和项目停工，小幅上涨采购成本，尚且能够承受。”

至少这条道路，能够保住城西项目正常推进，不会落入对方预设的陷阱。

安排好会面时间，翦丹丹坐在车里，心绪复杂。

她第一次真切体会商场博弈的残酷。没有刀光剑影，各方势力暗流博弈，一步走错，满盘皆输。从前天真烂漫的少女，被迫快速成长，学着权衡利弊，直面无数明枪暗箭。