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正文第十五章（第1页）

这日，攸宁与林翠儿寻到常在各府走动的老卖婆张阿婆，阿婆正坐在巷口石墩上，清点一篮绣花针线，手上缠得花花绿绿。

林翠儿：“阿婆，向您讨教点门道！我们也想学着做卖婆，往大户宅院里跑生意。”

张阿婆抬眼打量二人，把手里丝线一拢，半开玩笑：“哟，两位姑娘看着文文静静，也想干我们这脚不沾家的苦差事？这可不是坐在家中描花绣朵，跑断两条腿是常事，遇上难说话的夫人，还要受几句冷脸。”

林翠儿：“受冷脸不怕！我们脸皮厚，摔打两下也没事，就想问问，去高门大院串门，有什么诀窍？”

张阿婆乐了：“诀窍？第一样就是嘴甜，见夫人要夸气度，见小姐要夸容貌，连人家院子里种的花都要夸三分好看。”

林翠儿一脸认真：“那要是那夫人长得实在不好看，花也蔫巴巴的呢？我总不能睁着眼睛说瞎话吧。”

沈攸宁在一旁听得险些失笑，轻轻扯了扯林翠儿的衣袖。

张阿婆笑得皱纹都堆起来：“傻丫头！不会夸容貌便夸衣着，花蔫了就讲这是惜花性子，总能找出话来讲。最怕的就是你这般实心眼，心里想什么嘴上就蹦什么，怕是进得二门，就要被管家给撵出来。”

林翠儿挠挠后脑勺，有点泄气：“这般弯弯绕绕，可真是费脑子。捕鱼只需要盯紧鱼在哪就行，鱼可不会听好话。”

沈攸宁：“阿婆，想向您请教进货门路，内宅待客分寸，货品如何周转，这些实在本事。日后若是生意做起来，也少不了阿婆的提点酬谢。”

张阿婆神色收敛几分，点点头：“这倒是正经话，行，那我便同你们细细说道说道。”

转过两条街，沈攸宁带着身体已经复原的沈佑年，走进城中有名的艳香胭脂铺。

铺主刘掌柜见有客人上门，连忙迎上来：“沈姑娘，今日光临小店，是要置办些脂粉香膏？”

沈攸宁拱手行礼：“刘掌柜，今日过来，是想同您商议一桩长久的供货往来。我们打算做闺阁货品的营生，要从贵铺拿各样胭脂、花钿、香膏等物，往外流转售卖。”

刘掌柜眼中一亮：“哦？姑娘打算批量拿货？”

沈佑年立在姐姐身侧，帮着把话说清：“正是。我们可以先交付一笔押金，从铺中调取多款不同的胭脂香粉。还请掌柜给我们约定两重价钱，一是给到我们的拿货优惠价，二是对外售卖的市面定价，我们好分明账目。”

刘掌柜手捋胡须，略一思忖：“批量拿货，优惠价自然好商量。只是脂粉娇贵，若是拿出去磕碰损毁，损耗可不小。”

沈攸宁：“掌柜顾虑我们明白。故此我们商议一个法子：货品按日结算银钱。若是当日我们出外兜售，有没卖出去、完好无损的货件，便可以退回铺子里，不必由我们全数承担压货亏损。只有真正卖出去的那一部分，我们才按说好的优惠价同您结账。押金便是担保货品完好，若是货损，便从押金里面抵扣。”

刘掌柜顿了顿，在心中盘算利弊：“当日卖不完可退回，日结账目……这般倒是大大减轻你们囤货的风险，于我铺中，却要多费一番来回清点的功夫。”

沈攸宁道：“往后若是生意稳步，我们拿货量只会越来越大。掌柜只管定下规矩，退回的货品必须包装完好、没有污损，但凡有磕碰受潮，我们照价赔偿，绝不叫掌柜蒙受损失。”

沈佑年：“押金数目我们可以同掌柜议定，写在纸上立字据，两边各存一份，事事明明白白，免得日后生出纠葛。”

刘掌柜听罢，脸上露出笑意：“沈姑娘与令弟做事如此稳妥周全，这个合作，我愿意应下。那我们便细细议定押金数额、货品清单、两档价钱，立下凭据，往后便照这个章程行事。”

这边胭脂铺出来，沈攸宁和沈佑年，沿着熟悉的邻里小巷慢慢走。

这边住的都是几辈子的老街坊，家家户户底细干净、品性踏实，是最适合先招揽的人手。

姐弟二人一路走走停停，见到隔壁李家姑娘蹲在门口晒豆角，沈佑年率先招手：“李姐姐，忙着呢？”

李家姑娘抬头一笑：“佑年、攸宁妹妹，天晴了出来逛呀？”

沈攸宁顺势坐下，语气轻松家常：“是啊，今日来跟姐姐说个好事。我和佑年、翠儿打算做些闺阁货品的上门生意，专给大户人家夫人小姐送脂粉、绣货、小首饰。想找几个手脚麻利、性情稳当的姐姐一起做事，按卖货多少分工钱，多劳多得，不压身、不拖欠。”