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我只教一次下次自己赢回来（第1页）

SEVEN那边的对接会开得很顺利。

许呦把修改方案讲了一遍，品牌方总监听完之后当场点头，说"这个调性对了"，后面所有的执行细节都按许呦的版本来。走出SEVEN办公楼的时候，许呦脚步轻快得几乎忘了左腿还跛着，秋风从街口灌过来，吹得她衬衫的衣摆猎猎作响。

沈砚走在她后面，和她隔着两步的距离。他没说什么，但许呦回头看他一眼的时候，发现他嘴角那抹弧度比平时深了半分。那个表情让她心里一热，赶紧转过头假装看路边的银杏树叶子。

回到公司之后没几天，新的任务就来了。

SEVEN那边临时追加了一个需求--去邻市的分部做一场品牌内部宣讲，面向的是当地的区域经理和门店督导，时长一整天，内容涵盖品牌调性解读和新季推广策略落地。品牌方总监指名要主策亲自去讲，说"换了别人我怕讲不透彻"。

许呦接了这个活儿，打开行程一看，发现出差时间定在周四和周五，要去两天一夜，住一晚酒店。她心里莫名地紧了一下，不是因为出差本身，而是因为沈砚说了一句"我陪你一起去"。

"你？"许呦抬头看着他，有点意外，"你亲自去？"

沈砚正在翻她交上来的宣讲PPT，头也没抬："SEVEN的案子我全程盯着，内部宣讲相当于把之前做的所有东西往一线落地，有问题现场要能决策。你去讲内容，我在旁边兜底。"

"兜底"两个字让许呦的心跳又乱了。她低下头说了句"好的"，然后点开酒店预订页面，问他订几间房、什么标准。沈砚说了句"两间，标准间就行"，语气平淡得没有任何让人遐想的余地。

许呦一边订一边在心里骂自己。两间房、标准间，正常得不能再正常的出差安排。她在那瞎紧张什么？

周四下午出发，高铁一个半小时。邻市靠海，秋天的空气里带着咸湿的味道，比S市湿润了不少。许呦坐在靠窗的位置，看着窗外的田野渐渐被海边的丘陵取代，沈砚坐在她旁边的座位上，低头看平板上的资料。他们之间隔着一个扶手，他偶尔会偏过头问她一句什么，她答了，然后两个人继续各自沉默。

这种"并肩坐着各自干各自的事"的氛围让许呦觉得有点奇妙。在公司里沈砚是她的上司，隔着工位、隔着会议桌、隔着那扇玻璃门。可现在他们并排坐在高铁上，他低头看屏幕时侧脸离她不到半米，她能看清他睫毛的弧度，能数出他衬衫领口缝线的针脚。这些细节在办公室里她永远没有机会近距离观察。

她偷偷看了他一会儿，然后收回目光，假装在看窗外飞驰而过的风景。

到了酒店办入住，两间房相邻。许呦进房间放下行李，站在窗前望了一会儿远处灰蓝色的海平线，然后坐下来把宣讲稿从头到尾过了一遍。她准备得很充分，每一页PPT的逻辑链条都在脑子里理得很清楚，甚至预演了几种可能的提问场景。她觉得万无一失。

第二天上午九点，宣讲会在SEVEN邻市分部的培训厅举行。

许呦站在台前的时候本来不太紧张，直到她看见了台下坐着的那些人。区域经理们、各门店督导、运营端的负责人，加起来大约三十个人，齐刷刷地坐在台下看着她。最前排坐着一个穿黑色西装裙的中年女人，表情严肃，手里拿着一支笔，面前摊着一本翻开了的笔记本，摆出了"随时记问题随时开火"的架势。

许呦深吸一口气，把PPT打开，开始讲。

前二十分钟还算顺利。她讲品牌调性和目标客群画像的时候底下的反应还不错，有人点头有人记笔记。但讲到推广策略落地那一节的时候，前排那个穿黑西装裙的女人举起了手。

"许小姐，"她开口，声音不大但整个培训厅都听得很清楚，"我看了你们S市那边做的物料设计，质感确实好，但放在我们这边的门店里，成本高了将近百分之四十。我想问一下，主策在设计的时候有没有考虑过不同区域之间的预算差异？还是说你们S市总部只管好看，不管我们一线死活？"

这话问得有点冲。培训厅里的空气安静了一瞬，所有人的目光齐刷刷地落在许呦身上。

许呦握着翻页笔的手紧了一下。她脑子里飞快地过了一遍物料设计的成本构成，但这个问题她确实没有针对性地准备过——因为之前的沟通环节里，品牌方从来没有提过区域成本差异的问题。

"这个问题我来之前没有充分的数据支撑，"她稳住声音，实话实说，"但物料设计的成本弹性是有的。如果区域预算有限，可以在材质和工艺上做分级，核心城市用A版，其他区域用B版，视觉效果接近但成本差出三成。我回去可以给出具体的分级方案。"

黑西装女人看了她一眼，不置可否地"嗯"了一声，低头在笔记本上写了几个字。许呦看到她旁边坐着的另一个男经理皱了皱眉，显然对这个回答不太满意。

她正准备继续往下讲，那个男经理也举了手："许小姐，分级方案听起来是折中的办法，但我更关心的是你这个推广策略在我们这边的本土化适配度。你们S市的数据模型拿到我们这儿来，客群画像能对上吗？你有没有来过我们这边的门店？有没有现场看过我们的客流结构？"

许呦的后背开始出汗了。

她没有来过这边的门店。她做的所有调研和数据都基于S市总部的资源，对邻市市场只有二手资料。她知道理论上品牌调性应该具备跨区域的通用性，但面对一个一线经理的当堂质问，她手里没有现成的数据可以堵回去。

"……我确实没有实地看过这边的门店，"她承认，声音比刚才低了一点，"但品牌调性的核心-"