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风过京华（第2页）

那边很快回来：

【刚结束一个会。】

【这么晚？】

【嗯。】

她笑了一下，他们的作息好像总是很像，都是把一天拖到很晚才结束的人。她把手机放在床头柜上，屏幕暗下去之前又看了一眼那几行对话。她没有再回，关了灯，躺下来。窗外的光线从窗帘边缘透进来一道细线，落在天花板上，像一条极细的白痕。她看了一会儿，然后闭上眼睛。

——

第二天的客户访谈比预想中顺利。第一家银行的数字化负责人非常健谈，说起云天科技时评价很高，“他们的产品不是最便宜的，但落地快。”

谢之雁追问如果不考虑价格为什么继续用，对方想了想说“人”。

她抬头看他。“什么意思？”“他们项目团队响应速度快，系统出问题两个小时内就能找到人。”她在笔记上写下：服务能力是商业壁垒之一。

她写完这句话的时候，注意到负责人说话时双手交叠放在桌上，整个人坐得很稳，像是对自己说的每一个字都很有把握。

第二家客户完全不同。他坐在会议室里的姿势偏向前倾，手指在桌面上轻轻敲了两下，像是每一个字都已经在心里称过了重量。

谢之雁注意到他在说到“技术”和“价格”两个词时语气有明显的落差，前一个词是平的，后一个词往下沉了一截。她把这种落差也记在了笔记本上，在旁边写了一个词：权重倾向。

第三家客户的态度更直接。“如果云天明年涨价，我可能会考虑替代方案。”谢之雁追问：“您说的替代方案具体指什么？是同类型的供应商，还是打算内部自建？”对方回答的时候眼睛没有眨，语速也没有变，只是说“现在还不确定”。她没有再追问，把这句话圈了出来，在旁边写了一个词：观望。

合上笔记本的时候她想，第三个人和第一个人的回答之间隔着很长的一段距离，不仅是观点的距离，更是购买决策的底层逻辑的距离。

三场访谈结束以后她回到酒店，把所有信息重新整理。比起昨天的材料，真实世界给出的答案复杂得多，同样一款产品，客户购买它的理由却不相同。有人买技术，有人买服务，有人买速度，也有人只是因为暂时没有更便宜的选择。她忽然有一点喜欢这种工作，不是因为辛苦，是因为一层一层剥开以后，商业世界比课堂上的模型有意思多了。

——

下午飞机回京。

她坐在候机区翻手机，看到相册里有一张拿铁趴在窗台上的照片，忘了自己是什么时候拍的，大概是某个周末的下午。她想起上次出差回家的时候，猫从楼梯上走下来，尾巴高高翘着，慢吞吞走到她脚边。她锁了手机，没有继续看那张照片。

窗户外面跑道上有一架飞机正在滑行，速度越来越快，然后在某个瞬间离开了地面。她看着它升起来，转弯，消失在云层里，然后低头翻了一页杂志。

飞机落地的时候快十点了。她走出到达大厅，京市的风迎面扑来，和华东不一样，更干、更冷，她缩了一下肩膀但没有停下来。

坐上车回澜庭的路上，她握着手机，没有看屏幕，感觉到金属外壳正在慢慢变凉。窗外街边的店铺已经关了大半，只零星亮着几盏灯。有一段路她每天都经过，但从来没有在这么晚的时候看过它。

她打开门，玄关的灯亮起来。她听见楼梯上传来一声很轻的叫声，很短，像确认。

她弯腰换鞋。脚步声沿着台阶往下走，从快到慢，到她面前的时候已经完全停下来了。

她抬头。拿铁站在她面前，尾巴高高翘着，蓝色眼睛安静地看着她。

她蹲下来。

“想我了？”

猫低头蹭了一下她的手，没有发出声音。她伸手摸了一下它的头，猫的耳朵朝她的方向转了一下，没有躲开。

“我也想你。”她说得很轻，像是说给自己听的。她在玄关蹲了一会儿，感觉到猫温热的身体透过毛层贴着她的手指。

然后她站起来，把行李箱推进客厅。拿铁跟在她身后，在她坐下来的时候跳上沙发，在她旁边蹲下，尾巴搭在她手边。她伸手碰了碰那只尾巴尖，猫没有动。

她在沙发上坐了一会儿，没有打开电脑也没有看手机。行李箱还放在客厅中央没有打开。她只是坐在那里，感觉到自己正在慢慢回到这间屋子的安静里。

外面有车声经过，很轻，像一条正在远去的水痕，在这间屋子很远的边缘处擦过，留下细密的声响，然后被窗台拦下，落在瓷砖的缝隙里。她听见那声音被夜色一卷一卷地收走，整个屋子重新安静下来。她在这安静里坐了很久，手搭在猫的背上，没有拿开。

她坐在那里，手搭在猫的背上，感觉到那团温热在她掌心底下轻轻地起伏。拿铁在她旁边呼噜着，声音很轻，持续不断，像一小片稳定的背景音。她没有在数它的节奏，也没有在听它什么时候停。她只是坐着，让那只手自然地停在那里。

窗外的京市夜色铺得很开。高架上的车流还在移动，但在她这里已经听不到声音了。她低头看了一眼手机，屏幕是暗的。她没有点亮它，把它留在桌面上。

明天还要看那些访谈记录，还要把第三家客户的备注补进系统里。那些事情明天会做，但今晚不用。

她把猫往身边拢了一下，站起来，把行李箱拉进房间，放在角落。她走到浴室洗了手，回来关上灯。卧室暗下来的时候拿铁在沙发上翻了个身，尾巴扫过坐垫，发出细碎的声响。

她躺下来，闭上眼睛，让那声音在空气里慢慢散开。