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祝家花行买十赠一（第1页）

“唐掌柜，近来生意如何？”

两日前，祝悠姌结合市场价，拟好每种花单买的价钱后，连夜把单子差人送到了唐掌柜手里。

见她过来，唐掌柜难掩喜色：“禀告家主，这法子甚好啊！”他说着把计算近日收支的账本拿出来给祝悠姌看。

“这是昨日的流水。”唐掌柜说着又把算盘拿来，把进账数额算出来记上。

看着这几个数字，祝悠姌在心里大概估计了一下净收入，发现至少提高了三成。

“不错不错，再接再厉！”祝悠姌语气轻快，显然，她对此次验收到的成果十分满意。既然方法可行，接下来要做的事便十分简单了，只要将其继续推行到祝家名下的各个铺子，再借助老顾客加以宣传，把市场稳定下来就好了。

只不过，这法子虽然新颖，但思路却很简单，这里毕竟没有专利可申，免不了被竞争对手借鉴。要是想长久发展，得再留一手，把路子走宽些。

“对了，这两日铺子里单株卖得最好的是哪几样？”祝悠姌问。

唐掌柜把店里的几个伙计叫过来，几个人围着统计了一下，给出了几个答案。

无一不出意料，都是些平日里极个别卖不出去的名贵品种。而那些原本价格偏低的则是未看出太大起色。

在拟定单价时，祝悠姌就猜到了这一点：越是名贵的花，拆成单株卖价格就越实惠，既能满足寻常人所需求的观赏价值，又能降低预算。当然，仅仅是预算降低了，还不足以打出招牌。

“这几株价钱保持不变，另外再贴出告示，凡是买花者，每达到十钱可获赠花一枝。”祝悠姌提出了进一步的计划。

闻言，唐掌柜一时犹豫道：“家主大人心地纯善、体贴百姓一事，小人是知道的，可如此一来，我们能得的利润不就更少了么？”

“唐掌柜，要知道，不是人人都能拿出十钱的。”祝悠姌开口提醒他。

这下，唐掌柜包括在场的伙计，都茅塞顿开：

在那些因经济条件拿不出十钱的买家中，实行此法后，利润自是不会发生改变；另一方面，那些经济条件支持、因个人需求而花不出十钱的，则会因此受到鼓励，将买卖做大。

相较于唐掌柜的老实软弱，对面杜家铺子里的那位薛掌柜可就称得上是“人精”了。就在祝悠姌离开不久，他们方才所谈之事就经探子之口传到了他的耳朵里。

“我说对面生意怎的突然好起来了，原是有人在背后出主意呢。”薛昙摘下腕上的菩提子，放在掌心盘弄着，“呵呵，就让他们做去吧。我倒要看看，这区区十钱的买卖，能做出什么名堂来。”

次日一早，祝家铺子便把“每十钱赠花一枝”的告示贴在了招牌上。

“掌柜的，此事当真？”有人发出质疑，

“你们就不怕做赔本生意吗？”

唐掌柜立于门前，面容和善，“君子一言既出，驷马难追。更何况，此事是由我们家主大人亲自吩咐的。”

“我不信。”有人拿了钱袋子过来，随便挑了几样凑够十钱想来探探虚实，结果还真有店小二另拿了花给他。

见前面的人得了好处，其他过来买花的人也都积极起来。一时间，祝家铺子被围得水泄不通。

而此时，薛掌柜站在对面，胡子都要气歪了，

“岂有此理，祝家也是花草商行的老人了，做生意怎么如此不讲规矩！”气完了，薛昙把小二叫过来给自己揉肩，转念间又想出些招数来。

“祝家这花有问题，大家不要被坑骗了！”

有一妇人立于街上，手里拿着刚买的花，朝着人群的方向喊。

“怎么了怎么了？”凑热闹的人纷纷围过来。

那妇人把手中的花剥开，里面俨然是一条虫子。

“我就说嘛，天下哪有这么好的事。”被这虫子所恶心到的人随即起哄道。