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第8章 玄烬离开（第2页）

当然，还有一件事，就是原主母父的死，她一直觉得有蹊跷。

竹家两口子出门进货，平时走得好好的山路，忽然路中间出现了一块巨石，叫他们的马车撞上，不幸跌落山崖，直接毙命。

人死之后，对家银楼的庞掌柜立刻拿出欠条，仗着原主年纪小不懂事，又刚经历了母父双亡的惨事，神志不清，硬是逼着她按了手印，把银楼抢走了。

原主离开银楼时，只被允许带走了一点私人物品，其他的东西都用来抵账。

这件事情太蹊跷了，她用脚后跟来想，都知道里面一定有内幕，而操纵这一切的凶手，有极大概率，就是那个抢走竹家银楼的庞掌柜。

就算不是他，作为既得利益者，庞掌柜趁人之危，打家劫舍，也逃脱不了干系。

此仇不报，非君子！

如今她穿到了原主身上，庞掌柜抢走的银楼，就是她的银楼。

但凡银楼还在，她也不至于在乡下过这种苦日子，新仇旧恨一起算，如果确定了仇家，她肯定是要让这个忓商血债血偿的。

要做的事情还很多，竹音一刻也没闲着，除了吃饭睡觉，就在琢磨着如何东山再起。

几天时间一晃而过，清明节这日，她起了个大早，提着两个装满缠花的大箱子出门，去集市上摆摊卖货。

摊位是一早租好的，位于整条街的中央位置，比起人流量最大、租金高昂的街头，还有人流量最少、租金最低廉的街尾，这里中规中矩，但也不容易出错。

街头街尾更适合卖吃食，中央位置才适合卖手工艺品，因为人们逛街时，溜达了一会儿后，就会想看点新奇东西。

竹音到达集市的时候，商贩们也来了五六成，大家都在摆弄着自己的摊位，往上面放东西。

竹音左边的摊位卖的是古玩把件，右边摊位卖的是折扇风筝。

卖古玩的山羊胡子老翁正在用一块破布擦拭葫芦，都没正眼瞧她一下，一副高高在上的模样。

倒是右边的婶子很和蔼，主动和竹音搭话：“小妹儿，你卖啥的？以前好像没见过你？”

“婶子，我卖缠花的！头一次来。”竹音笑眯眯的和人打招呼，把摆摊的桌子擦干净，铺好布，往上面放缠花：“我家里以前是开银楼的，簪竹记，您知道吗？”

婶子看着她拿出来的缠花??艳欲滴，正待夸奖，再听到簪竹记三个字，顿时一拍大腿，眼中冒出八卦之光：“你是簪竹记的小东家？哎呦，你家那银楼，是被兰玉楼买去了吗？我看都换招牌了，听说你母父……”

竹音家往上三代都是招赘，女掌柜当家做主，这事但凡去过簪竹记的人都知道，所以说起她们家的事时，也跟着改口说“母父”。

“是啊，我母父已经去世了……”竹音故作苦涩的扯了扯嘴角，露出个可怜兮兮的笑容，博取婶子的同情：

“兰玉楼的庞掌柜说我娘欠了他一大笔钱，就把银楼要走了，还蛮横的把我撵了出去，什么都没让我带，现在我穷的只能来摆摊了。不瞒您说，我这做缠花的本钱还是找人借的呢。”

率先占领道德制高点，是每个弱者要主动去做的事。

竹音这话说的影影绰绰。

婶子活了几十年，早就是个人精了，哪里听不出来她的话外之音？

她顿时怜悯的看着竹音：“可怜的孩子，没了上头的长辈，就是会这样遭人作践……唉，你今天好好卖，我见你这缠花做的委实不错，只要价格不贵，应该是好卖的。”

竹音感激的朝她道谢，拿起一小支桃花，问她：“婶子，您说这个我卖五十文一个，贵吗？”

“夺少？”婶子听到她的报价，震惊的看着她：“五十文，这么便宜？”

毕竟也是蚕丝做的花，平时这样一小朵，在铺子里卖，都要八九十文了，她等于直接半价出售。

竹音故意露出不好意思的笑容：“薄利多销嘛，毕竟是摆摊，我也不敢卖太贵。”

实际上，铺子里的东西之所以卖的贵，是因为有店铺租金的加成，哪怕是自己家买的铺子，那也要先投资一大笔钱进去不是？经营成本不同，店里的东西，自然要比摊上的贵了。

这支缠花，她卖五十文，只算物料，不算时间成本，还能赚三十五文左右，利润还是很可观的。

而她作为新人，想在集市上快速打出名气，低价营销绝对是见效最快的手段。

抓住人们爱占便宜的心理，她可以直接开放预售，用工期换平价，在低价的诱惑下，人们也会愿意等的。

只要单子接的足够多，她甚至不用总是出来摆摊，就能依靠积攒的订单挣钱，让自己每天都不闲着。

又或者直接扩大生产规模，培养簪娘，做成专门的流水线产业，像她前世的网店一样。