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6 7 化妆品美容行业微视真经（第2页）

前面说到微视营销化妆品的劣势，就是不能让用户体验到产品。这种劣势怎么转化成优势呢？发起活动，以产品作为奖品，就成了“化腐朽为神奇”的神器。

为什么说发起活动就可以让微视营销化妆品转劣势为优势呢？发起活动，是为了让更多的人参与进主题里，一方面以“参加活动赢奖品”的方式吸引更多的用户参与产品的宣传，为产品做广告，另一方面，可以将产品作为奖品送给用户体验。这是一条“放长线，钓大鱼”的营销策略。

比如巴黎欧莱雅在微视发起的活动“我要洁面神器”，用户发送带有“我要洁面神器”标签的微视，就有机会赢得巴黎欧莱雅的洗面奶。别以为这只是针对女性的活动，巴黎欧莱雅为此专门打通男士洁面的市场，发动男性微视用户参与活动，因此在该活动的推荐列表里，位居前列的均是男性发布的微视，更是打出“是型男就是要清爽”的标题，非常引人注目。

在这样一个过程中，巴黎欧莱雅男士的品牌已经在微视圈里打响，品牌本身的影响力足以促进品牌自身的传播力和购买力。因此如果你想让你所推广的化妆品有较高的知名度，发起活动便是最佳策略。但也不得不指出，相对于其他方法，发起活动需要更大的成本，有能力的商家不妨一试。

6。7。4　美容产品如何利用微视赚钱

爱美的女性一定不会放过任何一个能够让自己更美的机会，除了护肤品，市场上各类美容产品也是广大爱美女性的至爱。那么这类美容工具又是怎样通过微视营销的呢？

策略一：展示功能和效果。

这一策略适用于卷发棒、编发器或盘发器等可见效果的美容工具，一般最显现工具特性的就是使用工具之后的效果。在微视推广卷发棒、编发器等产品的时候，通常会演示如何利用这类工具做出时尚的发型，最终的造型效果常常会暗示消费者：“我使用这样的工具也一定能变得像视频里的模特一样美。”这种利用功能和效果对消费者的心理暗示作用十分有效，面对这么多花样百出的发型，爱美女性想不心动都难。

策略二：赠送用户体验，多层推广宣传。

在微视，还有一种策略就是将眼光放在活跃粉丝多的达人身上，他们拥有的几十万甚至几百万的粉丝都是可以发掘的潜在用户。现在已经有商家看准了这一市场，通过赠送产品给达人，让达人录制使用产品的微视上传，达到向更多粉丝宣传的效果。而体验他们产品的达人越多，产品推广的范围也就越广，相当于在商家和粉丝之间搭了一座桥梁，而中间力量就是达人们。在如今的微视平台上，商家多用这种方法来推广如蒸脸仪、洁面仪等美容工具，这一方法无疑是快捷、效果好的营销策略。

6。7。5　线下美容店铺如何利用微视营销

对于传统的拥有店铺的美容行业来说，难道他们的服务就只能面对互联网望而却步吗？当然不是。

但是，线下美容店铺利用微视也有局限性，如果不是大型的连锁店铺，要考虑地域和人群。比如某美容院只在上海有实体店，就要考虑该店铺在上海当地的消费人群，通过微视打响知名度是可行的。拿美容美体或美甲店为例，如果要利用微视营销，推广店铺服务的话，要具备这样几个条件：

1．店铺已经具有一定程度的规模，资金流动顺畅；

2．店铺已经积累了一些固定顾客和口碑；

3．店铺所处地域经济较发达，微视使用较普及。

具备了这些条件，如何运用微视营销你的美容店铺呢？

策略一：利用微视展示美容店产品和服务。

为什么选择你的店铺做美容？这是你在微视平台营销时要告诉消费者的。通过展示你的店铺的环境、你的店铺内的服务项目、服务价目、服务过程或者顾客的反馈等，告诉微视平台的潜在消费者们你的店铺性价比多高，或者服务质量多好，又或者环境多舒适。这是介绍你的店铺的最直观的方式，也能给消费者留下印象。

在此基础上，如果你可以为你的店铺做出更加有创意的视频，以独特的创意点子来吸引粉丝则会锦上添花。关于创意点子的策略我们在前文中已有所述，可以作为参考。

策略二：发起活动，推广店铺。

发起活动的策略前面也提到过，但对于实体店铺来说，怎样发起活动，发起什么活动便是这一策略的关键。如果你经营着一家美容美体店，你可以针对店铺的主要经营产品发起活动，比如发起寻找店铺代言人的活动，让美女们纷纷以你的店铺为主题拍摄微视；而如果你经营一家美甲店，你可以发起寻找最佳手模的活动，让美女们秀出纤纤玉指，打出你家店铺的名字。活动的参与人数越多，参与活动的微视点击越多，意味着你的店铺宣传效果越好。

策略三：利用服务或产品的折扣信息吸引关注。

女性们是光顾美容店铺的主要群体，如果你的店铺能够在用优质的服务吸引她们的基础上，不断地输送一些折扣信息给她们，就会吸引更多的消费者。比如，你可以利用微视预告你的店铺将推出充卡送钱的活动或者新服务的超值体验价，折扣越大，她们越关注，光临你店铺的人自然也不会少。

策略四：集赞送礼物。

这个策略可以跟策略二发起活动配合使用，也可以单独使用。比如微视用户们针对你发起的活动拍摄了微视，你可以通过指定拍摄的活动微视满30个赞（数量可自定）送店内某项服务来鼓励用户发挥想象力，为你的店铺做宣传。