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§第一章 高处不胜寒（第1页）

§第一章高处不胜寒

满负荷。高强度。重压力。

永无休止的“工作机器”

忍辱负重。强颜欢笑。苦海沉浮。

停不下来的“红舞鞋”

8月23日，美国T公司首席代表袁新谈判回来，兴致勃勃地向雇员们宣布：公司到年底将签下120万美元的合同，是T公司美国总部原计划40万美元的三倍。

8月24日晚，洛杉矶电告：T公司在国外的代理厂家被竞争对手吞并。

袁新在震惊中得到三项指令：裁员、缩减经费、办公地点向低档饭店搬迁。办事处是否撤销等待公司决定。

一时间，袁新的大脑一片空白。

“当时的感觉仿佛掉进了无底的深渊，”袁新事后说：“而且是从这么高的位置摔下来。”

在外国商社里，首席代表位居塔尖，只有为数极少的中国人有机会得到这个位置。而一旦得到这个位置，意味着你能得到高于普通中方雇员几倍的工资和补助，意味着你有相当的人权和财权，意味着你有一片独立施展才华和能力的天地。

袁新是为数极少的幸运者之一。在T公司驻京办事处这个小王国里，他有着绝对的权力。美国老板对他信任备至，他有权力招聘和解聘雇员，有权力决定雇员的薪水，有权力任意调动办事处的一切费用。老板办事处建立一年来，只来过北京一、两次。完全放心地把办事处置于他们的视线之外，让袁新这个30刚出头的年轻人主宰着办事处的命运。

袁新对他的工作满意极了。从1992年9月30日办事处一建立，他就雄心勃勃，定下了三年把办事处搞定，然后走向正规的计划。按他的计划，第一年挣出办事处的开办费10万美元，自己养活自己；第二年搞产品讲座中心，扩大产品知名度；第三年全面打开市场。

不料，办事处开办不到一年，情况出人意料的好。他的计划完全可以提前两年实施。袁新正准备大展宏图。

但一夜间，他从塔尖掉到了深渊。

大展宏图也变成明日黄花。

他首先面临的竟然是他办事处几个雇员的生计。

纵然在来办事处之前也有过在外企工作不是铁饭碗的思想准备，但出于对自己能力的自信，他认为被老板“炒掉”的可能性近乎于零。但他万万没想到他赖以生存的公司也会被竞争对手“炒掉”。

公司都将不保，何况一个小小的驻京办事处？

袁新当时的痛苦和失落是难以用文字言明的。

“我当时的精神都快崩溃了。”袁新说，何去何从他简直无所适从。

如果他仅仅是一个普普通通的雇员，那这种打击可能会小得多，大不了再换一个老板、换一份工作。

而作为一个首席代表则不同，且不说“降尊屈就”为他所不愿。即便他愿意，外国公司也难有一个让他降格使用的位置。外国老板如何能相信一个原先拿五六千薪水的雇员在一个只拿一、二千工资的位置能安心、长久地工作。而事实上，他也确实不能甘心。

因此，道路虽有千万条，而袁新的路却不知在哪里？

T公司代理的产品属高科技产品，专业性强，售价高，客户面窄。袁新在进T公司之前，就从事这一产品的销售长达四年。因此，他有一个固定的客户网络，并把这个网络带到了T公司。在T公司这个适应他生长的环境下，他的能力超常发挥，也获得超常的成绩。他的公司在中国市场上成为竞争对手H公司最大的威胁。和T公司相比，H公司的实力雄厚的多。于是，为了消除这个竞争对手，H公司买下了T公司的代理厂家。

袁新的顶头上司，美国T公司销售部经理大卫在听到吞并的消息之后当即宣布辞职。

大卫的离去更给袁新一种釜底抽薪的感觉。

是大卫把他弄到T公司的，大卫走了，他失去了根基。没有了根基，可没有产品可卖了，袁新的路又能在哪里？

整整两天，袁新没有说过一句话。望着雇员们同样失落的目光，他不知道该说什么。

整整两天，袁新的大脑没有停止过思维，往事像过电影一样一幕一幕地再现：

他最先想到的是他接受了T公司的聘任，正式向他原来的香港合资公司老板辞职的那一天……

中方经理从椅子上弹跳起来，用不相信的目光长时间地盯着他，等待袁新向他证实他听错了。

袁新理解中方经理的震惊。