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第575章（第1页）

136这些年前前后后各种广告没断过，特别是之前那个‘十年’系列。我们做的问卷结果显示，大家对‘何师傅’的信赖度很高。既然如此，不必再去抢那个风头。”娄晓娥听罢，轻轻点头：“你们想得比我周全。”何宇柱笑了笑：“你在港岛待久了，有些东西反而看不清。‘何师傅’这些年来，已经慢慢变成很多人心里的老牌子了。但牌子再老，也得时不时在大家眼前晃一晃，才能一直留在那儿。宣传部要琢磨的，就是怎么把这点‘存在感’延续下去。”他身体微微前倾，语气笃定：“我需要你们做一份竞标方案，盯紧电视剧开播前的那段广告时间。务必拿下来。”娄晓娥有些不解：“为什么偏偏是剧集开始前的那几分钟？”何宇柱放下手中的茶杯，视线扫过在座的两人。”眼下电视剧开播前没有广告插播，每晚固定两集连放。”他顿了顿，“观众生怕错过开头，都会提早守着屏幕。可等头一集结束，中间那段间隙，人往往就离座了——喝水、透气、或是去趟洗手间。”“所以，真正能留住所有人目光的，只有正片开始前的那几分钟。”周俊生微微一怔，随即领会过来。这细节他原先未曾留意，但细想确实如此。如今寻常人家的消遣方式有限，且大多拘谨。像歌舞厅那样的场所，普通家庭很少涉足，而常去的客人，又未必是他们产品的目标人群。那种地方开销大，虽说新鲜热闹，终究不是大多数人日常的选择。娄晓娥此时也恍然。她虽擅长经营，但对内地这些年的生活节奏已有些陌生。离开太久，许多细微处的变化她无从感知。”看来集团总部得加快落地了，”她沉吟道，“我也该回来住上一段日子，熟悉熟悉。”“不必。”何宇柱摆了摆手，“你的重心还是该放在海外市场上。我们也是时候在外头做些宣传了，不妨先试水看看反响。”“国外不少家庭主妇并不外出工作，可她们日常如何安排、习惯怎样，我了解得不多。”娄晓娥坦言。周俊生接话：“我在国外生活虽久，但这方面也未深入。我会安排人手去摸个底，或许可以委托当地的调研机构帮忙收集数据。”（本章完）何宇柱颔首表示赞同。”很好，这类专业的统计公司在国外应当善加利用。另外，多招些本地雇员。”“若遇到合适的，不妨委以要职。”“毕竟在别人的地界上，我们算是外来者。本地人更清楚周围的环境，也明白街坊邻居的饮食偏好。”“当然，我们产品的风味不会变。但可以试着引导他们调整某些习惯。过些时候，还能找那些大型超市谈谈，看能否设立专属货架。”“我懂了。”娄晓娥点头，“那这次的招标会，谁去？”“都去。”何宇柱说，“不过由你出面举牌。你港商的身份，办事会方便许多。”娄晓娥听了笑起来，眼尾弯了弯。”你该不是就看中我这张港商招牌吧？”“所以才拉我入股？”“这话可不对。”何宇柱也笑了，“我看重的是你的本事。你也知道，我性子懒散，不爱管公司里琐碎的事，心思都在生产环节上。”“管理企业这种劳心劳力的活儿，你比我更在行。”“成，那就一道去。”娄晓娥这才舒展了眉心。……招标的日子转眼即至。宽敞的礼堂里，坐满了从各地赶来的商人。电视台此次公开出售广告时段，算是一桩新鲜事。他们并非墨守成规，早在数年前便与泰国的正大集团携手，推出了《正大综艺》这档节目。可以说，这节目是国内所有综艺的先驱。几年来收视率一路走高，尤其是《世界真奇妙》环节，带着观众领略异国风土人情，着实让人大开眼界。白天的广告时段竞争并不激烈，报价普遍偏低。但到了夜晚，情形便不同了。黄金时段自然是压轴的重头戏。而电视剧开播前的广告位，争夺者也不少，只是总体价位还算平稳。拍卖会上，娄晓娥举起号牌加入竞逐，最终以一千万元的报价将标的收入囊中。等到黄金时段广告位开始竞价，数字便如脱缰野马般向上疾驰。她侧过身，压低声音向何宇柱耳语：“这些企业竟舍得如此投入？”“你对内地商界的认识还不够深。”何宇柱嘴角微扬，目光投向场内，“瞧见争得最凶的那几家了吗？都是酿酒行当的生意人。这里头的利润空间，可比看上去厚实得多。”“只要能抢下这个时段的展示机会，他们的酒瓶一夜之间就能摆进天南地北的店铺。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！这笔账怎么算都不亏。”“何况白酒本就是场面上的东西——宴请宾客、往来赠礼，若没有响亮的招牌衬着，主客双方脸上都缺些光彩。”“而电视广告，恰是最快擦亮招牌的那块绒布。”不出所料，最终一家酒坊以三千一百万元的价码夺下黄金时段，成了当晚当之无愧的王者。“可惜这‘标王’的光环，照不到‘何师傅’的食品上头。”何宇柱轻叹一声。做吃食生意，太过张扬反倒不美，不仅容易树大招风，还会让寻常百姓觉得疏远。娄晓娥颔首不语。她虽在商海浮沉多年，但对广告之道的门径仍觉生疏。锤音落定，满场宾客起身击掌，向那家酒坊道贺。后续便是交付款项、签署契约，广告片的摄制还要再等些时日才提上日程。“多备几版广告片，各类产品都要轮到，排着队播满一年便是。”何宇柱将这事托付给周俊生，自己不再插手。前些年电视台反复播放“何师傅”的广告，早已让那些包装图案刻进人们的记忆里。十年光阴过去，这些商品已成了市井生活的一部分。眼下产品种类不算繁多，何宇柱往后自会继续琢磨新品，但他此刻的心思已飘到别处——菜谱该编纂出版了。如今印刷已无阻碍，他那本川菜谱子正好能着手整理。这才是眼下顶要紧的事！“说起这个，”他忽然转向娄晓娥，“你在港岛买车是否划算些？能否用公司的名义运进来？”“自然可以。”娄晓娥应道，“你想换座驾？”“是，听说奔驰新推出一款车型？”何宇柱想起那辆被称为“虎头奔”的轿车，四九城里已能见到身影。此时尚无专卖店的概念，全是车行引进再加价发售，国内报价竟要一百二十万。若从港岛转运，便能省下不少。他虽不缺银钱，却也不愿平白挥霍。“好，你要几辆？”“直接订十辆吧。”“怎要这样多？”娄晓娥眼露讶色。他向来不是喜好排场之人。“四九城和千岛湖两边的厂长、江为民、我家里人都需配车，公司也得备几辆公务用的。”何宇柱解释道，“按职级稍作区分，其余人用皇冠或大众便很合适。”“明白了，至多一个月运到。”娄晓娥记下此事，又提起另一桩，“眼下各地‘川味道’门店已步入正轨，蔬菜采购尚好解决，但肉源供应各地情形参差，你可有计较？”何宇柱眉梢微动。这事他心中早有轮廓——该建仓储，该通物流。草原上放牧的牲畜数量可观，眼下运输条件尚未完善，若是自行组建运输体系，便能在当地直接设立屠宰与加工场所。他经营的食品产业对原料供应有着严格把控的需求，这步棋走得正是时候。借着这个契机，拓展百味集团的业务版图也顺理成章。多元化布局始终是长远之计。“先回去，我把思路详细讲一讲。”何宇柱带着众人上车离去。此时标王竞拍的结果已经登上了各家报纸的头版，一时在全国掀起波澜。相比之下，百味集团那一千万的投入仿佛石子入水，没激起多少动静。回到住处，众人刚落座，文丽见人都到齐了，便端来茶水和果盘。她如今在集团里挂着职务，对情况也算熟悉。”还顺利吗？”她问道。“一千万拿下了，这价钱还算合适，往后只怕会逐年看涨。”何宇柱答道，“不过怎么算都不亏。”“那就好……”文丽接着问起黄金时段广告的事，听到三千一百万的价格时，她着实怔了怔。何宇柱转过话头，开始阐述自己的构想：“我是这么考虑的——草原那边牲畜资源丰富，但路途遥远，交通眼下还不便利。”“我们应当成立一家新的下属公司，专门负责运输和仓储。”他接着往下说：“运输这块，眼下国内除了国营体系，民间物流规模都很有限，我们正好可以趁机做大。”“仓储将来也大有可为。”“现在地价还不高，直接置地，建大型仓储库房、冷藏库这些设施。”“仓库要设在交通枢纽位置，之后由周边各省按需提货，用多少取多少，这样也能省去各门店的储存开销。”“不需要添置太多冷冻设备，而且自建物流和仓储本身也是一桩生意。”娄晓娥听完眼睛一亮，“这主意妙啊！”“还能把控原料来源，对咱们食品集团来说，这是关键中的关键。”周俊生几人也轻轻点头。他们部门虽然主管宣传和公关，但对经营之道也心里有数。不过周俊生仍有疑问：“董事长，资金方面能周转开吗？这么庞大的计划，投入恐怕不是小数目。”何宇柱看向娄晓娥，娄晓娥含笑接话：“资金不是问题，集团现在最不缺的就是现金。咱们这位董事长平时可不爱乱投资，钱都好好存着呢！”何宇柱听罢也笑了：“这不就派上用场了？”“商人的心思我多少明白，总想着钱生钱，觉得钱留在手里便是亏了，缺钱就想着上市募资。”“但我不会再把股份往外让的。我不必替那些资本卖力挣钱，自然也不用对他们负责。”“所以我能保证品质、定价，甚至给工人的薪酬也可以开得高些。有财富大家一起分享不好吗？”“跟着政策方向走，什么时候都不会出错。这就是我的处世原则。”“你们也都记牢了。”周俊生几人立刻应声。这位东家确实大方，给的酬劳在行业里算得上顶尖，百味集团的薪资水准高得让人咋舌。“接下来可闲不下来了。”：（）四合院：满院禽兽，遇我皆跪