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第八篇摩篇（第6页）

“要是捉住了那个黄胡子，这件东西就得上缴，那就没我们的份了。现在他逃远了，我们追不上。这鞭子我们不说，就没人知道。再找机会把它卖了，银子我们大家平分。”

摩到人心

战国时说客蔡泽也是一个揣情摩意的行家。蔡泽出道以后，曾到诸侯各国游说，但一直未能受到重用，正在他踌躇满志却又无人识才的时候，他打听到了另一说客范雎的消息，原来范雎投奔秦国，受到秦王重用，然而由于用人不当，良将自刎，叛将投敌，内外交困，秦王对范雎颇有微词，范雎从受重用到面临失宠，也整天心事重重。这些情况被蔡泽掌握后，他冷静地分析了形势，觉得时机已到，自己有可能借机出山。

蔡泽一到秦国，首先放出风声说：“名士蔡泽，胸怀韬略，能言善辩，智慧无穷。只要一见秦王，就可以取相国之位而代范雎。”

范雎非常气恼，遂叫来蔡泽问道：“有这回事吗？”“有啊。”蔡泽答道。“那么请摆出道理来。”

蔡泽故意说道：“先生也是明白人，难道不知道其中的道理吗？谋取富贵功名是人之常情，谁不想使自己益寿延年，永葆功名呢？可是历观各代，有的人成功了，名扬天下，有的人失败了，性命堪忧。想秦孝公时商鞅变法革新，明法令，废井田，开阡陌，劝民农桑，令士兵习武，结果秦国富强了，无敌于天下，这都是商鞅的功劳，可是商鞅却遭受车裂之刑。楚国吴起励精图治，奖励耕战，裁撤冗官，使楚一时强盛于天下，可最后却中乱箭而亡。越国大夫文种，胸怀韬略，拯救越于危亡，雪耻奋起，终于称霸诸侯，结果却落得个自刎廷前的下场。这三人都是盖世奇才，为何结局如此悲惨呢？就是因为功成之后，不善于及时隐退的缘故。先生您觉得自己与这三人相比如何呢？”

蔡泽正是摸透了范雎的心理，发了一段宏论，这几句话正说到范雎的痛处。经这一问，范雎答道：“我比不上他们。”蔡泽说：“是啊，但您的声名、财产和地位却远远超过他们，我很为您担心啊！”

这正是范雎心事所在，蔡泽故意点出，也是想进一步观察范雎的反应。范雎忙侧身求教，说：“先生认为我应如何避祸呢？”

蔡泽抓住范雎已与秦王有隙，担心灾祸随时降临的恐惧心情，说：“常言说‘乐极生悲’。先生您大功告成，声名已出，正可谓如日中天，在这种情形下，就应该学陶朱公范蠡，功成之后，飘然而去，以得善终。不然的话，只怕是商鞅、吴起、文种的悲惨下场或许会降临您的头上哩！”范雎是何等奇才，蔡泽这一席话当然是一点就明，范雎连连点头称是。蔡泽接着说：“前车之辙。后车之鉴，识时务者为俊杰。先生何不趁此声名正盛归隐山中，以终天年，让位于贤能之士呢？这样先生既得荐贤之名，又保住了自己的功名，何乐而不为呢？”

不久，范雎又在秦王面前大力举荐蔡泽。使蔡泽成为秦王的上宾，给予重用。之后，范雎又借故请退，秦王多次挽留未成，只好准许所请，任用蔡泽为相国。

蔡泽凭着他对范雎处境的深入了解，揣摩透了范雎的心理，终于以三寸不烂之舌取其位而代之。

孙叔敖沉浮自如

孙叔敖原来是位隐士，被人推荐给楚庄王，三个月后做了令尹（宰相）。他善于教化引导人民，因而使楚国上下和睦，国家安宁。

有位孤丘老人，很关心孙叔敖，特意登门拜访，问他：

“高贵的人往往有三怨，你知道吗？”

孙叔敖回问：

“您说的三怨是指什么呢？”

孤丘老人说：

“爵位高的人，别人嫉妒他；官职高的人，君王讨厌他；俸禄优厚的人，会招来怨恨。”

孙叔敖笑着说：

“我的爵位越高，我的心胸越谦卑；我的官职越大，我的欲望越小；我的俸禄越优厚，我对别人的施舍就越普遍。我用这样的办法来避免三怨，可以吗？”

孤丘老人感到很满意，于是走了。

孙叔敖按照自己说的做了，避免了不少麻烦，但也并非是一帆风顺，他曾几次被免职，又几次被复职。有个叫肩吾的隐士对此很不理解，就登门拜访孙叔敖，问他：

“你三次担任令尹，也没有显得荣耀；你三次离开令尹之位，也没有露出忧色。我开始对此感到疑惑，现在看你的气色又是如此平和，你的心里到底是怎样的呢？”

孙叔敖回答说：

“我哪里是有什么过人的地方啊！我认为官职爵禄的到来是不可推却的，离开是不可阻止的。得到和失去都不取决于我自己，因此才没有觉得荣耀或忧愁。况且我也不知道官职爵禄应该落在别人身上呢，还是应该落在我的身上。落在别人身上，那么我就不应该有，与我无关；落在我身上，那么别人就不应该有，与别人无关。我的追求是随顺自然，悠闲自得，哪里有工夫顾得上什么人间的贵贱呢！”

肩吾对他的话很钦佩。

孔子后来听说了这件事，很有感慨地说：

“古代的真人，有智慧的不能使他意志动摇，美女不能使他**，强盗不能劫持他，就是伏羲、黄帝也不配和他交游。死和生对于人是极大的事情了，可都不能改变他的操守，何况是官职爵位呢？像他这样的人，精神穿越大山无阻碍，潜入深渊也不会被水沾湿，处于卑微地位不会感到狼狈不堪。他的精神充满天地。他越是给予别人，自己越是感到富有。”

孙叔敖后来得了重病，临死前告诫儿子说：

孙叔敖死后，楚王果然要封给他儿子一块相当好的土地，他儿子辞谢不受，只请求寝丘之地，楚王答应了他的请求。按照楚国的规定，分封的土地不许传给下一代，唯有孙叔敖儿子的封地可以世代相传。