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第168章 免费并不代表不赚钱（第1页）

4月初，魔都的风已经带着明显的春意，陆明刚到办公室，手机刚解锁，周一舟的信息就跳了进来：【陆总，北山那边动静来了。】陆明看完，只回了两个字：【来聊。】十分钟后，办公室。投影仪亮起，周一舟把几个截图甩上了屏幕，全是北山游戏的宣传物料。又是新一轮宣发如期而至，北山的那款“大逃杀+拟真动作”的主打项目《剑烬孤岛》，开启了二测，并又推出了全新预告。甚至还有真人实景的内容展示，宣传片中，硬核写实风格拉满，玩家在一座孤岛上展开真实搏杀，拳脚有重量，招式有门道，刀剑寒光、草木飘摇，全是烧钱的味道。而且，根据实际试玩的视频，还原度很高！许多主播的评价也都不错！毕竟还有不到一个月就上线了！宣发已经到了最后冲刺的阶段！周一舟手指敲着桌子，“陆总，除了这些，北山那边针对游戏预约赠送的福利也出来了！”“现在预约就送角色优先体验资格、三天成长加速卡、独家序列称号还有什么元宝啥的！福利很多！”周一舟将一张清晰的宣传福利图放大，投影到会议室正中。画面上一位身着青黑劲衣的剑客静立于孤崖之巅，披风猎猎，长剑入鞘，侧脸笼在寒雾之中，眼神冷峻如霜。身后是一座积雪未融的断壁山寺，残旗随风，斜阳映出一片孤岛雪原，整幅构图充满“写实江湖+高冷杀气”的氛围感。场景无言，却杀意满盈。“就这个美术风格，一看就不是便宜货。”周一舟皱眉，“北山这波很明确，就是要冲预期热度，先抢话题。”“他们这是想把‘写实武侠’这个标签彻底打下去。”“陆总，而且他们这个上线的这时间对于我们来说，很不利啊!”“我们虽然开发的很快，但时间太赶，按照目前的进度，《误道洪荒》的核心系统已经初步打通，美术目前是最吃资源的一块！我们现在连内测的时候还没到呢！”“照我估计我们最快可以在7月初上线，但那，也比北山慢了两个月！”听完老周的汇报，陆明也有些纠结，对标就是这一点不好，受人家宣发的影响太大！自家做出来的游戏，万一到时候没人玩，那也不行啊！他还搁这叭叭等着差评呢！北山这一波，确实漂亮。“老周。”陆明忽然开口，“你怎么看他们这波福利操作？”周一舟沉吟了一下，缓缓道：“稳。”“他们不贪爆点，也不玩噱头，就像一个正统的高分考生，按部就班、规规矩矩地复习、备考，然后在考场上交一份模范卷。”陆明轻笑一声，眼神带着一丝意味深长。“说得好。”“那你觉得，如果《误道洪荒》七月上线能确定，那我们现在也开放预约，来得及吗？”周一舟看着他，表情很稳，“来得及。”“陆总，时间绝对没问题！”老周充满信心！得到肯定的回复，陆明也立即支棱起来，“好！那我们也别藏着了。”“我们现在只要做好三件事！”“开放预约！”“制造动静！”“打包销售！”“《洪荒误道》项目，这个月正式开放预约。”“北山不是见我们宣发无动于衷吗？”“那我们动静就弄大点！”“我们来了！北山就有动静了！”“我们来了！市场声音就大了！”“你抓紧时间把我们的宣发内容弄出来！”“我们要对标，那就别怕被看到。”“你上次不是问我《谁欠谁了》和《洪荒不设防》怎么定价吗？”“我刚想了想，咱们这次，直接免费发布！”“所有只要预约《洪荒误道》的玩家，《谁欠谁了》和《洪荒不设防》都可免费领取！”“预约一个，咱们送两个！”“而且，这两个游戏，都是可以做成手机端的，双端互通，应该没什么问题！”静！办公室里短暂沉默。周一舟瞪大眼睛，看着陆明，脑子一时间没转过来弯：“免费送?!”“陆总，你是说，《谁欠谁了》和《洪荒不设防》，都直接免费放给预约玩家?”“这……这能成吗?”免费啊!在当前这环境下，做游戏最怕的就是白给两个字。一旦玩家习惯了免费，那之后所有的付费设计、内容延伸、周边变现都会被无限压缩。“陆总……”老周忍不住皱起眉头，“这事是不是得慎重一点?我知道你是想对标北山，但现在资源也紧张，我们要是白送出去，开发者这边压力也不小。”“别的不说，《洪荒不设防》那个3d格斗游戏，你知道潘噼啪要求的特效有多离谱吧?”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“你自己也说要飞天入地，一拳爆裂星空，这种动画量、美术量，也投入了很多时间的?”“你这免费一上，我最怕的是影响其他开发者的积极性!”说到最后，老周也是真心劝。毕竟他是最清楚游戏制作复杂程度的人，他也不是杞人忧天，而是站在一线制作者的角度替人考虑。但陆明这时候，却笑了。谁让你北山无动于衷呢！他缓缓坐下，双手交叠在膝上，语气不急不缓：“老周，你信不过我吗?”“你真以为我不打算赚钱?”“我是疯了才免费发游戏?”他一边说，一边敲了敲桌面，嗓音加重几分：“现在这个年代，真正卖游戏的不是首发价格。”“是延伸服务。”“是周边授权。”“是流量运营。”“人家服务行业现在都知道卖售后服务了，我们得跟上啊！”“尤其是我们这两个游戏，它们明显就不是那种靠一次性剧情体验结束的单机游戏。”“况且，北山现在前前后后花了几个亿在宣发上，我们这怎么跟?”“没办法跟啊，也没办法投入这么多！”“就算是多拍宣传片，哪怕再找沈星澜都没用！”“而且，他们北山不是送游戏中的福利吗，那我们就直接送游戏！”“事已至此，我们必须用免费这个机制来吸引人，你知道现在市场上里最受欢迎的营销活动是什么吗?”“是什么……”老周一脸不解，但充满好奇，“那绝对是免费送鸡蛋！”“任何事情只要搭上了免费两个字，那热度绝对就涨了好几个级别！”“更何况，我们这还不是鸡蛋，我们这是小而美的佳作啊！”“另外……”“你担心开发者的收入，担心我们成本收不回来。”“但你有没有想过……”“免费，并不代表不赚钱。”周一舟一愣：“怎么说?”陆明拿出笔，在桌面画了两个圈。“一个是《洪荒误道》的用户圈，一个是免费游戏的传播圈。”“现在这个阶段，我们需要什么?是拉用户、制造话题、打破玩家圈子的壁垒。”“你看北山那边，《剑烬孤岛》搞得很硬核，但它注定吃不了所有人群。”“我们这两个副项目，本质上就是破壁利器。”“而只要你预约《洪荒误道》，这俩游戏就送你，你想想，这是不是就相当于三合一礼包了?”“就算你一开始不是奔着主项目来的，光看见免费领取就点进来了……那我就赢了。”周一舟还是有点担心：“那……那这些免费游戏的收益怎么办?”陆明眯了眯眼，嘴角一挑，“很简单！”“你不觉得这个游戏，最适合的变现方式，就是高质量皮肤收费吗?”陆明眼神亮了，一副早就胸有成竹的样子。“你仔细想想啊，《洪荒不设防》这款格斗游戏，我就一句话：皮肤必须拉满，要尊贵、要帅、要打出气势。”“这游戏也最容易搞视觉差。”“你再想啊，这个刑天，光着上身扛着干戚，你觉得，什么样的皮肤能让玩家看到就想买?”“我随便说一下，比如说，刑天，身披混元玄甲，肩上背的是火山盔甲，每出拳一次，金火流转，碎石崩飞，整个人像火山口炸裂。”“再比如九婴，我们可以设计一个雨火双相皮肤。”“一半身影由海潮组成，一半由火焰燃烧，八只头分别操控四季，最后一个头是纯黑雷云。”“特效不是给自己看的，是给对面看的。”“这就叫视觉不对等。”“你知不知道现在年轻人消费最大动力是什么?”老周：“……什么?”陆明嘴角一勾，“我比你牛x。”“所以，这游戏整个设计思路就一个宗旨，要让玩家发自内心觉得：这个皮肤值!”“这就够了。”：（）登录开始计费？玩家骂完含泪充值