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第七章（第3页）

十年后，这个谜终于被解开了。他在他的自传中是这么说的："每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如，第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子。这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去。等到达第一个目标，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十几公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理。我把我的目标定在四十几公里处的终点线上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路给吓倒了。"

山田本一说的很有科学道理。心理学家做的下面这个实验，也证明了山田本一的正确。

这个心理实验是组织3组人，让他们分别向着10公里以外的3个村子进发。

第一组的人既不知道村庄的名字，又不知道路程有多远。只告诉他们跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦。走到一半的时候，有人几乎愤怒了。他们抱怨，何时才能走到头，有人甚至坐在路边不愿走了。越往后走，他们的情绪也就越低落。

第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候。大多数人想知道已经走了多远，比较有经验的人说，大概走了一半的路程。于是，大家又簇拥着继续向前走。走到全程的四分之三的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪。而路程似乎还有很长。当有人说，快到了，快到了！大家又振作起来，加快了行进的步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字和路程，而且公路旁每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，很快就到达了目的地。

由此，心理学家得出了这样的结论：人们的行动有了明确而具体的目标，并能把自己的行动与目标不断地加以对照，进而清楚地知道自己的行进速度和与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。总之，目标越具体越容易达到。

确实，要达到目标，就像上楼一样。不用梯子，从一楼到十楼，是绝对蹦不上去的，蹦得越高只得摔得越狠，必须是一步一个台阶地走上去。山本田一正是这样将大目标分解为多个易于达到的小目标，一步步脚踏实地。每前进一步，达到一个小目标，使他体验了"成功的感觉"，而这种"感觉"强化了他的自信心，并推动他稳步发挥去达到下一个目标。

所以，目标调整的最佳策略是学会分解目标，把目标分为近期目标、中期目标、长远目标，形成一个步步向上的阶梯，然后按部就班做下去，这是实现最终长远目标唯一的智慧的选择。

比如，最好的戒烟方法就是一小时又一小时坚持下去。有许多人用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下一个小时内抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了。当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后完全戒除。我们的意志行动也是这样。比如，你要通过晨练来锻炼意志，就应该以一天为最初的目标，然后是一周，然后是一个月，然后是一个学期……逐渐地也就达到了长远目标，形成了持之以恒的意志品质。

有时某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们的成功，都是一个目标，一个目标，一步步走来。

第二步：付诸行动

印度有一位知名的哲学家，善于思考，气质高雅，因此成为很多女人的偶像。某天，一个女子来拜访他，她表达了爱慕之情后说："错过我，你将再也找不到比我更爱你的女人了！"哲学家虽然也很中意她，但仍习惯性地回答说："容我再考虑考虑！"

事后，哲学家用他一贯研究学问的精神，将结婚和不结婚的好处与坏处，分条罗列下来，结果发现好坏均等，究竟该如何抉择？他因此陷入了长期的苦恼之中。最后，他终于得出一个结论一一人面临抉择而无法取舍的时候，应该选择自己尚未经历过的那一个。不结婚的状况他是清楚的，但结婚后会是个怎样的情况，他还不知道。对！应该答应那个女人的请求。

哲学家的思考终于有了结果，他来到女人的家中，问她的父亲："您的女儿呢？请您告诉她，我考虑清楚了，我决定娶她为妻。"女人的父亲冷冷地回答："对不起，您来晚了10年，我女儿现在已经是3个孩子的妈妈了！"

哲学家听了，整个人几乎崩溃，他万万没有想到，他向来引以为傲的善于思考的精明头脑，最后换来的竟然是一场遗憾和悔恨。

哲学家太自负太依赖于自己的思想，忽略了一个重要的因素——行动。

有句话说：闻道者百，悟道者十，行道者一。意思是说，许多人都听说过的道理，未必都懂得；懂了的道理；未必能付诸实行。这也告诉我们，懂得道理容易，付诸行动却很难。真正行动起来才是难能可贵的。我们制定目标，还只是头脑里的行动，只有真正付诸实施，才是真正的意志行动。有些人的意志薄弱，往往是想得挺好，就是没有真正干起来，没有真正行动起来。

那么，是什么原因让这些人难于行动起来呢？

人的行动动力基本上源于两点：对快乐的追求和对痛苦的逃避，而后者的力量往往更大。有的人不能化"心动"为"行动"往往两个原因，要么是对快乐的渴望不够强烈，要么是对痛苦的滋味尚未尝够。

有个笑话说：一个醉鬼深更半夜跌跌撞撞地往家里走，连方向都弄错了，竟走到一片墓地里。有一家人明天要给亲人送葬，提前挖了个大深坑。醉汉一不留神掉进坑里，他费了九牛二虎之力仍然爬不上来。正当他准备稍事休息再往上爬时，突然有人冷不防在他肩上拍了一下，阴阳怪气他说："别费劲了，我试过了，爬不上去的……"这一惊非同小可，他以为遇到鬼了，蹭！一下子跃出坑外，撒腿跑了个无影无踪。原来，拍他的那个人也是个掉到坑里的醉鬼。

为什么那个醉鬼可以一下子逃离困境？就因为他以为遇到鬼了，这太可怕了，太痛苦了，痛苦的不能忍受了！

生活也是这样，有人之所以还仅仅只是在"想"成功，而没有行动起来，是因为可以安于现状，是因为现状还没把他逼上绝路，他还混得下去。所以艰难困苦容易造就成功，也是这个道理。因此，我们应该认识到现状的某种危机，应该正视面临的困境，这有助于我们积极地坚定地付诸行动。

另外，有些人难于付诸行动，是因为他们瞧不起眼前的小事，看不到行动的意义。

心理咨询中常常遇到这样一些年轻的朋友，他们胸怀壮志，渴望成功，说自己要作一番大事业，对于一些普通平凡的工作不屑一顾。每到这时，我常常给年轻的朋友讲这样一个意味深长的故事：耶稣带着他的门徒彼得远行，途中发现一个废弃的马蹄铁。耶稣让彼得把它捡起来。不料，彼得懒得弯腰，就假装没听见。耶稣没说什么，自己弯腰捡起马蹄铁，用它在铁匠那里换来三文钱，并用这三文钱买了十七八颗樱桃。出了城，二人继续赶路，走过的全是茫茫的荒野。这时，耶稣猜到彼得渴得够戗，就让藏于袖中的樱桃悄悄地掉出一颗。彼得一见樱桃，赶紧捡起来吃。耶稣边走边丢，彼得也就狼狈地弯了十七八次腰。最后，耶稣笑笑对彼得说："要是你刚才弯一次腰，就不会在后来没完没了地弯腰。不屑于小事，将在更小的事情上操劳。"

肯于弯弯腰，做好眼前很不起眼的小事，往往是人生走向成功的第一步。一室不扫何以扫天下？小事做不来，怎么可能做好大事？所以，能否肯于低就认真做好该做的每件小事，往往成了一些部门选拔和训练人才的首要准则。

20世纪70年代初，美国麦当劳总公司看好台湾市场。打算正式进军台湾岛之前，他们需要在当地先培训一批高级管理人员，于是进行公开招考甄选。由于要求的标准颇高，许多初出茅芦的青年企业家都未能通过。经过一再筛选，一位名叫韩定国的某公司经理脱颖而出。最后一轮面试前，麦当劳的总裁和韩定国夫妇谈了三次，并且问了他一个出人意料的问题："如果我们要你先去洗厕所，你还愿意来就职吗？"韩定国还未及开口，一旁的韩太太便随口说道："我们家的厕所一向都是他洗的。"总裁大喜，免去了最后的面试，当场拍板录用了韩定国。后来韩定国才知道，麦当劳训练员工的第一堂课就是从洗厕所开始的。因为服务业的一个基本理念是，只有先从卑微的工作开始做起，才有可能了解并实践"以客为尊"的准则。韩定国后来所以能成为知名的企业家，与他一开始就能从近乎卑微的小事做起，干别人不愿干的事情，不能不说直接相关。

有一个年轻的机械专业毕业的研究生，为了求职，他走遍了能去的所有对口单位，没有一家公司愿意聘用他。想想也是无奈，如此高级的人才，谁敢随便聘用？他只好转换角色屈就，以一个很普通机械维修工的身份进了一家造纸厂。实在是大材小用，可他却干得很认真。不久，他运用连环传动方式将一台电动机带动一台搅拌机，改为一台电动机带动两台搅拌机。小小的成就引来了人们的刮目相看，可他还不露声色，静静地做着自己本职的事情。后来，纸机的真空泵转子在仅有0。25毫米的间隙里卡死，设备科长对这台机器判了"死刑"。他似乎是不经意地近乎低声下气地说："让我试试，好吗？"他校正了键槽，采取了一些措施，这台即将被运出车间的"死机"又轰鸣了起来。人们在惊愕中才意识到他非同小可。直到此刻，他适时地亮出了机械专业研究生毕业的身份。厂长大有相见恨晚之感，一下子把他提升为主管设备的副厂长。

都说"少年壮志"。是啊，哪一个年轻的朋友不是壮志凌云？但是，又有那么一些年轻的朋友总是壮志难酬，似乎事业生活总是难以品尝到收获的快乐。这是为什么？原因也许很多，但重要的一个原因是，这些年轻人往往不屑于及时做好该做的每一件小事。结果是空留壮志，很少有收获的快乐。

怎么办？"不积跬步，无以至千里；不积小流，无以至江海。"生活中每一个目标的实现，都是一步一步走过来的；心中的凌云壮志，也是由一点一点小事积累才得以实现的。古今中外成就大业的人，有几个一开始就轰轰烈烈？生活一再揭示这样的真谛：一个人成功或失败，决不是因为他一开始就作出了石破天惊的大决定，以及惊天动地的大行动，而在于他每天所做的小小的决定，以及根据这个决定所拿出来的小小的行动。人生少年时，谁甘居人后？那么我们就该从小事做起，及时地认真地做好我们每时每刻该做的每一件小事。肯于为小事弯弯腰，最终将会捡起人生的成功。

还有一些人难于付诸行动，是因为担心行动没有效果，担心成功没有希望，于是，不愿再付出尝试的行动。

一位著名的推销大师即将告别他的推销生涯，这一天，应行业协会和社会各界的邀请，在这个城市最大的体育馆做告别职业生涯的演说。老人在大家的掌声中走了出来。舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。一位工作人员扛着一个大铁锤，放在了老者的面前。老人说："请你用这个大铁锤去敲吊着的铁球，直到把它**起来。可以吗？"年轻人抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去。响声震耳，但那吊球却纹丝不动。他接着用铁锤不断地砸，大铁球仍旧是一动不动。其他人用同样的方式抡起铁锤砸向铁球，铁球仍旧是不动。于是，没有人愿意再去尝试。这时，老人从上衣口袋里掏出一个小铁锤，对着铁球"咚"地敲了一下。停顿一下，再用小铁锤"咚"地敲了一下。在场的人们奇怪地看着，老人就这样自顾自不断地敲下去。10分钟过去了，20分钟过去了，会场开始**。人们用各种声音和动作发泄着不满，有的人干脆叫骂起来。老人却只管一锤一停地敲着。大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声："球动了！"刹那间，会场鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。铁球真的以很小的幅度动了起来。逐渐地，铁球在老人一锤一锤的敲打中越**越高。突然，场上爆发出一阵阵热烈的掌声。在掌声中，老人开口说话，他的告别演讲只有一句话："在人生的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，没有耐心拿出持之以恒的行动。那么，你只好用一生的耐心去面对失败。"

你是否听过桑德斯上校的故事？他是"肯德基炸鸡"连锁店的创办人。

桑德斯上校于65岁高龄时，才开始从事这个事业。他那时身无分文且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气和地思索，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是"很好，我拥有一份人人都曾喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？"随即他又想到："我真是笨得可以，卖掉这份秘方所赚的钱还不够我付房租呢！如果餐馆生意因此提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。"随之，他便挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆："我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。"很多人都当面嘲笑他。桑德斯上校从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。桑德斯上校的点子最终被人接受。你可知此前被拒绝了多少次吗？他是在整整1009次之后，才听到第一声"同意"的。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的车，足迹几乎遍及美国每一个角落。历经1009次的拒绝，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？

还有一个年轻人的故事。

1974年，16岁的孙正义受日本商界英豪富士田的鼓励来到美国求学。他在一所美国高中继续未完成的高中学业，校方直接将他编入高二就读。他读了一个星期的高二，四天的高三，一个星期的高四，在学校创造了连续跳级的"天方夜谭"。然而他还不满足，他跑到校长室像往常一样请求："请学校帮我写推荐函，让我进大学。"这回，即使校长再通情达理也无法答应他的请求："你到我们学校才两个星期，连一次考试也没考过，我怎么帮你写推荐函呢？"校长坚决地拒绝了他的请求。可是孙正义坚信自己有上大学的水平。最后，校长想出了一个办法："试试参加高中同等学历考试，如果你6科都能及格，就可以用同等学历申请上大学。"考试那天，孙正义傻了眼——考卷有50页，厚达一公分，全都是英文。这对才从短期语言学校出来的孙正义来说，实在不是件容易的事。于是孙正义举手说："老师，我是外国人，用英文来考题很花时间，而且又有不懂的单词，单词不懂就不能理解问题，可以让我查字典吗？另外，查字典很耗时间，答题时间可不可以延长呢？"监考老师摇摇头说不行。孙正义据理力争："能否进大学，不能以英文能力为依据，而是看看有没有高中的学识，为什么不能让我查字典呢？您能否马上打电话给州立教育委员会的主任委员，请求他允许我的合理要求？"10分钟后，监考老师向孙正义转告了教育委员会的回话：不行。孙正义并不就此罢休，他问："您照我的话说了吗？您传达了我的热情吗？让我自己去再说一次吧！"最后，孙正义真的折服了主任委员。经过考场上的持久奋战，两周后孙正义收到了考试委员会寄来的考试合格的通知书。

为了成功，拿出你持之以恒的行动吧！

第三步：拒绝**