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§戒律二 世间处处讲人情没有关系定不行（第1页）

§戒律二世间处处讲人情，没有关系定不行

胡雪岩善于借势，尤其是“人势”，他把各种复杂的人际关系处理得妥妥帖帖，于是，便被人“抬着”进入了富商大贾之列。

妥善经营人情关系，结交友谊广进财源

曾听人说，交情是笔存款，“存”的根本目的就是为了“提”，此话一点不假。商人做生意讲究的是投资，人际交往中的“拉关系”亦是一种投资，这就如同在银行中存款一样，只不过积攒的是人情，提取的是它的增值效益，从而让自己的“资本”越做越大。胡雪岩是个精明的生意人，他交朋友当然不仅仅是“气味相投”那么简单，知可用又能为己用——这正是胡雪岩手段的高明之处。

在社会上行走，不仅仅要会做事，更重要的是要会做人，若是做人能做得恰到好处，那么成功亦不远矣。

所以，为了使自己的事业能够多一些助力、少一些障碍，我们有必要抓住一切机会去做人情，而且要把人情做足，把人情做聪明，能做到这一点，便等于为自己的成功打下了坚实的基础，这显然是一种收益率最高的投资。

打个比方，我们之中很多人都有一本或数本的银行存折，如果你年初存5000元，到了年底，你会发现，存折上不止是5000元，还有利息！其实人际关系也是如此。你需要得到什么样的人际关系，就需要什么方面的付出。

胡雪岩原本只是杭州的一名小商人，但他非常善于经营，又很会做人，通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，所以他常常给周围人一些小恩小惠。然而，这样的小打小闹逐渐不能令他满足了，他开始琢磨怎样成就一番大事业。

胡雪岩心想，在中国，一贯都是重农抑商，单靠纯粹的经商是不太可能出人头地的。像秦朝大商人吕不韦，就另辟蹊径，从商改为从政，不也名利双收了吗？所以，胡雪岩最后决定，他也要走这条路子。

当时，正好杭州有个小官员，名叫王有龄。胡雪岩与他素有来往，随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，只是殊途同归。于是王有龄就对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱。”胡雪岩听了就说：“这个好办，我愿意倾家**产来帮助你。”王有龄听了大喜，说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”

就这样，胡雪岩筹措了几千两银子，送给王有龄，让王有龄上京求官。王有龄去了京城后，胡雪岩仍然重操旧业，别人都嘲笑胡雪岩，认为他的银子是有去无回了，但他对别人的讥笑却丝毫没有放在心上。

几年以后，有一天，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访了胡雪岩，问胡雪岩有什么要求，于是胡雪岩对他说：“我祝您官运亨通，但我并没有什么要求。”王有龄是个讲义气的人，他想报答当初赠银之恩，于是便命令军需官到胡雪岩的店中购物。胡雪岩的生意自然是越来越好，也越做越大，他与王有龄的关系也比以前更密切。

然而，好景不长。后来，爆发了太平天国起义，太平军占领杭州城，而王有龄也因此上吊自杀了。虽然骤然间失去了一个稳固的靠山，但胡雪岩并没有苦闷多久，他开始寻找新的目标。不久，他盯上了新任浙江巡抚左宗棠，于是便拿出了一部分银子，为左宗棠的楚军办粮饷和军火，一下子就赢得了左宗棠的好感和信任。就这样，随着左宗棠权势越来越大，胡雪岩的生意自然也水涨船高，真可谓吉星高照啊。后来，他还被左宗棠举荐为二品大官，成了大清朝唯一的一位“红顶商人”。

真正聪明的人，是在自己能力范围之内尽量“给予”的人。而受到此种看似不求回报好意的人的恩惠，只要稍微有心，对方绝不会毫无回礼的，也会在力所能及的情形下与你合作。透过这种交流，彼此关系会愈来愈亲密，终至成为对你很有用的人。

其实，吃亏与占便宜，正如祸福相倚一般，有时“失”就是“得”，“得”就是“失”。今天你在朋友面前“吃亏”，或许在不久的将来就会得到厚报，这些“报酬”有可能是朋友的“还礼”，有可能是朋友的信任与尊重，也有可能是其他不明因素。相反，如果你在与人交往的过程中，一心想着占便宜，到最后吃大亏的一定会是你，轻者会朋友尽散、求助无门，重者甚至有可能身败名裂，遗臭万年。

懂得存情的聪明人，平时就很讲究感情投资，讲究人缘，其社会形象是常人不可比的，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。因此，这样的聪明者其交友能力都较一般人占有明显的优势。

读到这里或许有人要问，究竟要怎样才能妥善地经营好人情关系呢？这里有几点建议提供给大家，相信一定会对您有所帮助。

一、未雨绸缪，早施于人。

无论如何，求人办事都是一件不容易开口、显得缺少底气的事情，倘若你能在他人开口相求之前，就已经想他人之所想，预先帮他解决了问题，相信对方一定会感激涕零，这样的人情送得舒服，回报也定然不菲。

二、积少成多，顺理成章。

不要忽略那些看似不起眼的“小忙”，古话说得好：“莫轻小善，以为无福，水滴虽微，渐盈大器，凡福充满，从纤纤积。”或许你的举手之劳，正解了他的燃眉之急，起到雪中送炭的效果，那他多半是会涌泉相报的。

三、有来有往，才叫人情。

那些一次性人情显然是失败的，或者说那只是一种单纯的一次**易——我们用钱财或方法换回自己想要得到的结果，而在目标达成之后，便不相往来，这完全背离了我们经营人脉的宗旨。正所谓“来而不往非礼也”，送人情，再还人情，再送人情，再还人情——这才是良好的人情循环。

四、时常联系，增进感情。

时间和空间上的空白，会使一切黯然失色。一段人情如果长时间闲置，彼此的印象、好感都会悄然淡去，再要唤回那曾经的美好又要旷费时日。所以，记得与身边的朋友、以往的同事、异地的亲友常保持联系，或许只是一个电话、一条短信、一声问候，就足以让这段感情保持着常青状态。

此外还有一点需要特别提醒大家，虽说我们经营人情本身带有投资的目的，但切不要刚有一点交情就急着索要回报，这显然是很短视的。其实人情就好比我们在银行中存钱一样，你存得越多、时间越久，所得利息就越丰厚。你给予人家一份人情，若对方是正常人，想当然是要还的，此乃人之常情。但你不要把这看成单纯的买卖关系，仿佛交易一样，我给了你什么，你就必须给我等价的回报，这种钱物两清便两讫的交易太没人情味。更何况，两清以后，互不相欠，日后你有求于他，他又凭什么非给你面子呢？所以，做人情不要急功近利，这样不会给你的事业带来多大帮助。

还有一些人，为朋友做了点事，送人家一点人情便不知所以，夸夸其谈、大肆渲染，生怕人家忘了似的，这种人是很肤浅的。殊不知，这种邀功似的做法很伤感情，易使对方在面子上挂不住，久而久之，人家虽然表面不会说什么，但心里一定会对你有说不出的厌恶，甚至会远远地躲开你，连见你都不愿。

这叫鸡飞蛋打，人情你送了，却因为没有做好“售后工作”而功亏一篑。事实上，即便你不说，人家心里也有数，多说反倒无益。你絮絮不止，人家一定会尽可能快地还你一个人情，从此敬而远之。以后，纵然你有通天之能，人家也不敢相求，人情自然也就断了。

所以在做足人情以后，你只需耐心等待“坐收渔利”即可，千万不要夸夸其谈，甚至你可以当做没发生过一样。当然，虽然你“不当一回事”，但对方心中岂能不知？那么一旦时机成熟，你所做的人情就会像出嫁的闺女一样，总会再回自己的娘家。

倘若我们在人际交往中、在人情世故之上，多一点真诚、多一份关心、多一份相助，那么，当你遭逢变故之时，一定会有人伸出援助之手。我们需要懂得“感情投资”，这不仅仅是对商人而言，因为富饶的人脉关系无疑是事业成功的最大资本。你送给了别人人情，当你有需要的时候，它自然会体现出相应的价值。

善为自己寻找伯乐，背靠大树才好乘凉

如果说，三级跳远运动员的水平在踏板准确、飞身如箭，那么古代经商也需要有发现跳板的功夫。对胡雪岩来说，他在最关键的时刻总能抓住转折点。胡雪岩日后能做大生意，与他命运中的伯乐是分不开的。

俗话说“背靠大树好乘凉”，又说“店里有人好吃饭，朝中有人好做官”。但凡有心计的人，都会在生活中时刻留意，寻找一切可以利用的机会为自己抓住一位“伯乐”，以求借助伯乐的力量帮助自己赢得成功。大体上说，“伯乐”能够带来以下几种好处。

其一接近“伯乐”能够使自身的能力得到提升。所谓“伯乐”，多是在事业上或某一方面有所建树的成功者。接近他们，不但可以领悟对方先进的思想、经验以及为人处世的技巧，同时亦可激发自己赶超对方的欲望。

其二接近“伯乐”能够拓宽人际关系网。所谓“人以群聚，物以类分”，伯乐身边必然会有一些能力不俗的朋友。通过“伯乐”的牵线，便可认识更多的伯乐，从而使自己的人脉更加宽广。