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第98章（第1页）

现在好了，这不是白给林晚星她们做了嫁衣吗？！

第57章

省城轻工系统的小圈子

展位搬到了C区入口的黄金位置，果然大不一样。

阳光从高高的玻璃窗斜射进来，恰好照亮了铺着白床单的展台，那些装在玻璃罐和粗棉布袋里的产品，在光线下显得格外干净质朴。手绘的展板内容详实，红蓝黑三色醒目，路过的参观者很难不注意。

林晚星和赵晓兰精神抖擞，脸上带着更加自信的笑容，准备迎接汹涌的人潮和订单。

然而，现实却给她们浇了一盆温水——不冰，却足以让人清醒。

人潮是有的。搬到新位置后，驻足观看、好奇询问的人比在角落时多了数倍。人们被别致的展板和“家属互助小组”的名头吸引，停下来看看，问几句。

“这东西真能安神？”

“刺五加茶什么味道？”

“你们这算是集体还是个体啊？”

“价格倒是不贵。。。。。。”

问的人多，但真正表现出强烈购买意愿，尤其是能当场签下意向合同或支付定金的，却寥寥无几。

大多数人只是好奇，看看，问问，评价一句“挺有意思”或“不容易”，便转身走向那些机器轰鸣、产品光鲜、更有份量的国营大厂展位。似乎在这个崇尚工业力量、相信“大集体”的年代，她们这种来自深山老林、带着“家属”和“土特产”标签的小打小闹，天然就缺了一层让人放心掏钱的信赖感。

一个上午过去，登记本上只多了几个零散的个人名字和单位名称，大多是“回去研究研究”、“等领导决定”之类含糊的说辞。带来的试喝茶消耗飞快，却没能换来预期的订单转化。

赵晓兰脸上的笑容渐渐有些挂不住了，趁没人的间隙，小声对林晚星说：“晚星姐，咋回事啊？看的人挺多，怎么就是不买呢？咱们东西不好吗？”

林晚星目光扫过展厅内熙攘的人流，神色依旧平静：“东西没问题。是咱们太新了，也太小了。大家没见过这种模式，心里没底。光看和尝，还不足以让他们下决心。”

她早就料到可能会这样。位置变好只是增加了曝光，要真正打动人心、促成交易，还需要别的“催化剂”。

她这两天一边应对布展琐事和孙干事的挑衅，一边就在观察、思考，心里那套方案已经渐渐成型，只待一个合适的时机，和一点点“东风”。

这“东风”，很快就带着酸味儿吹来了。

午饭时间刚过，参观者稍少一些。孙干事背着手，慢悠悠地踱到了林晚星的展位前。他脸上带着一种刻意掩饰却依旧明显的得意，看了看她们展台上几乎没怎么动的产品，又瞥了一眼登记本，嗤笑一声：

“哟，林同志，这搬到好位置了，生意。。。。。。也没见得多红火嘛？还是就这几个人问问看看？我说什么来着，山沟里的东西，包装再好看，口号喊得再响，到了这大地方，真金白银掏钱的时候，人家心里都得掂量掂量。”

他身后的两个食品厂职工也跟着笑起来，眼神轻蔑。

赵晓兰气得攥紧了拳头，眼圈都红了。林晚星却伸手轻轻按了按她的胳膊，示意她稍安勿躁。

林晚星抬眼看向孙干事，脸上甚至露出一丝恰到好处的“苦恼”和“虚心请教”：“孙干事说得对。我们小地方来的，没经验，这展会人虽然多，但大家好像都挺忙的，看看就走了。不像您厂里的产品，名气大，大家都认。不知道孙干事有什么好办法，能教教我们？也让我们学习学习国营大厂的先进经验。”

她语气诚恳，姿态放得低，仿佛真的在求教。

孙干事更得意了，胸脯都挺高了些，一副指点江山的派头：“办法？那得看是什么产品。像我们厂的麦乳精、水果糖，那是经过国家检验、老百姓信得过的营养品和消费品，牌子响，质量硬，走到哪儿都畅销。你们这个嘛。。。。。。嘿，说破天也就是些土方子、山货，不上台面。要我说，领导把你们放这儿，也就是体现个‘百花齐放’，鼓励鼓励你们这种精神。真想靠这个打开销路？难咯！”

他顿了顿，眼珠一转，故意拔高声音，让附近几个展位的人都听得见：“要不这样，林同志，咱们打个赌怎么样？就赌展会这剩下的三天，看谁的展位真正达成的交易多。不是光登记个名字那种，得是签了意向合同、或者收了定金的，实实在在的！赌注嘛。。。。。。也不玩虚的，就赌各自带来的、最好的、没拆封的产品，二十份！敢不敢？”

他这话一出，周围顿时一静，不少人都看了过来。打赌？在这么正式的展会上？这可新鲜了！

林晚星心中一动，东风来了。她脸上适当地露出惊讶和犹豫：“打赌？这。。。。。。不太好吧？都是革命同志，互相学习。。。。。。”

“哎，就是互相学习嘛！”孙干事见她犹豫，更来劲了，觉得她是怕了，步步紧逼，“赌注也不大，就当促进交流了！怎么，林同志对自己产品那么没信心？刚才不还说得头头是道吗？”

赵晓兰急了，想拉林晚星，却被林晚星一个眼神止住。

林晚星咬了咬下唇，像是被激将了，又像是下了很大决心，抬头直视孙干事：“孙干事，既然您这么说。。。。。。那好，赌就赌！不过，光赌产品，是不是有点。。。。。。不够有‘教育意义’？”