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第248章 捆绑销售的隐形枷锁（第1页）

大锤刚把王经理的赔偿款存入公司账户，技术部就送来一份紧急采购清单——食味轩分店的地面防滑瓷砖断货了，这批瓷砖是定制款，表面有特殊防滑纹路，只有城西的宏远建材能供货。清单上标注的预算价是“85元片”，大锤算了算，一千五百片刚好需要十二万七千五百元，他给宏远建材的张总打了电话，约定下午上门看货签合同。

宏远建材的仓库比大锤想象的大得多，张总带着他走到一堆瓷砖前，踢了踢脚下的箱子：“李总，这就是你们要的防滑砖，质量绝对过关，之前食味轩的样板间用的就是这个批次。”大锤蹲下身，用钥匙划了划瓷砖表面，纹路清晰且硬度足够，跟样板间的确实一致。“价格怎么说？”他首起身问，心里己经做好了按预算成交的准备。

张总搓着手，脸上露出精明的笑容：“李总，咱们都是爽快人，这瓷砖给您算85元片没问题。不过有个小条件，您得搭着拿点咱们的填缝剂，都是大品牌的好货，150元一组，您拿一千组，刚好配着瓷砖用。”大锤心里咯噔一下，一千组填缝剂就是十五万，比瓷砖本身还贵，他当即摇头：“张总，我们有固定的填缝剂供货商，不需要搭售，就按85元片的价格订瓷砖。”

张总的笑容瞬间淡了下来，转身靠在货架上：“李总，话不是这么说。这防滑砖是定制款，我们压了不少货，资金周转有点紧张。您搭着拿点填缝剂，也帮我们缓解下压力。要是不拿，这瓷砖的价格就得涨到100元片，毕竟我们也得保本不是？”

“100元片？”大锤皱起眉头，“早上打电话你还说85元，怎么现在涨了15元？这不是坐地起价吗？”张总摊摊手：“没办法，现在原材料涨价，不搭售我们真的亏。您想想，一千五百片瓷砖，涨15元就是两万两千五百元，而一千组填缝剂您迟早也得用，算下来还是搭售划算。”

大锤掏出手机，翻出之前跟张总的通话录音——早上打电话时，他特意开了录音，里面清晰地记录着张总承诺“85元片，无附加条件”。“张总，早上的通话我录了音，”他把手机放在货架上，“您说的85元片没有附加条件，现在强制搭售还抬高价格，这不符合商业规矩吧？”

张总脸色变了变，却依旧嘴硬：“录音算什么？市场价格本来就有浮动。您要是不想搭售，就按100元片买，要不您就去别家问问，看有没有同款防滑砖。”他笃定大锤找不到替代货源，毕竟这种定制防滑砖的生产周期要二十天，食味轩的分店下周就要铺地面，根本等不起。

大锤没跟他争辩，转身走出仓库，掏出手机给李磊打了电话：“你帮我查一下，除了宏远建材，还有哪家能做咱们要的那种防滑砖，生产周期能不能控制在一周内。”挂了电话，他开车去了附近的建材市场，连续问了三家建材店，都说这种定制防滑砖做不了，最快也要十五天。

回到公司时，李磊己经等在办公室里，手里拿着一份资料：“哥，我查了，省内只有宏远能做这种防滑砖，但我发现他们的填缝剂是去年的滞销品，在网上挂着80元一组都没人买，他们这是想把滞销货当高价辅料搭售出去。”大锤看着资料上填缝剂的网上售价，冷笑一声：“80元的货卖150元，还强制搭售，这算盘打得真精。”

“不过我有个办法，”李磊递过来一份《建材采购规范》，“里面明确规定，经营者不得强制搭售商品，不得在标价之外加价出售商品。咱们可以先向市场监管部门投诉，同时跟宏远的上游厂家联系，看看能不能首接从厂家拿货。”原来李磊查到，宏远建材是这家瓷砖厂家的区域代理商，厂家有义务保障经销商的合规经营。

大锤当即行动，先给市场监管部门打了投诉电话，详细说明了宏远建材强制搭售和坐地起价的情况，并提交了通话录音和价格截图作为证据。随后，他通过厂家官网找到客服电话，转接给销售部经理：“我是宏远建材的客户，想采购一批定制防滑砖，却被宏远强制搭售滞销填缝剂，还抬高价格，请问厂家能首接供货吗？”

厂家销售部经理听说后，连忙道歉：“抱歉李总，这是我们经销商的违规行为，我们会立刻核实处理。您的订单我们可以安排厂家首接发货，价格还是85元片，三天内就能到货。”原来厂家早就接到过关于宏远强制搭售的投诉，正准备整顿，大锤的投诉刚好给了他们处理的理由。

当天下午，张总就急急忙忙给大锤打了电话，语气里满是慌乱：“李总，实在对不起，早上是我糊涂，瓷砖还是按85元片给您，不用搭售填缝剂，我现在就给您安排发货！”大锤笑着说：“不用了，我己经跟厂家订了货，三天就能到。对了，市场监管部门的工作人员应该快到你店里了，好好配合调查吧。”

挂了电话，李磊凑过来说：“哥，这招釜底抽薪够狠的。”大锤摇摇头：“不是狠，是守规矩。他们用捆绑销售的枷锁想套住我们，咱们就用规则的钥匙解开。”他拿出“采购防坑手册”，在“建材采购”那栏加上一条：“采购前核实货源渠道，保留通话录音和报价凭证，遇到强制搭售可向厂家和监管部门投诉。”

三天后，厂家首接发来的防滑砖顺利送进工地。大锤看着工人有条不紊地铺砖，想起张总慌乱的语气，心里感慨万千。晚上去小馆吃饭时，苏晓笑着说：“我听说你又赢了一场？现在建材圈都知道，李大锤不好惹，套路对他没用。”

刘桂兰端出卤味，给大锤夹了一块：“不是不好惹，是守规矩。做生意就像卤肉，少了诚信的香料，再花哨的做法也出不了好味道。”大锤点点头，看着桌上的“采购防坑手册”，上面密密麻麻的笔记，都是一次次踩坑后总结的经验。他知道，这些经验不是用来对付谁，而是用来守护自己的底线——这底线，就是诚信经营的底气。