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第 58 章（第4页）

，而多了一句“好像比以前更好了”

。

这种动态口碑，比静态的口碑积累更具长期生命力。

符合虞沐沫的“长期主义”

。

…

而阿彤和易苏笙不知道的是，虞沐沫不再需要盯着蜡烛店。

除了富鬼区那群墙头草，虞沐沫还有一个“化敌为我”

。

“墙头草”

与“化敌为我”

正在制造假情报、误导蜡烛店。

甚至顺藤摸瓜，为虞沐沫送上了“内部间谍”

的特征。

整个酆都城都知道蜡烛店永远大排长龙。

他们从不缺热度，缺的是正价客流和利润。

蜡烛店俨然觉得自己成了孟婆汤连锁店，跟风卖起了蜡烛次卡。

如果是有控制销量的出售，倒还好。

问题在于大量售出的次卡，只会稀释品牌价值、拉低客单价。

这场次卡销售过后，他们竟卖出几万次卡，而下个月至少要几十万功德币去履约。

本就缺少正价客流和利润，这次的情况更是饮鸩止渴。

口袋里的现金流的确缓解了，但利润表上只会越来越难看。

“七月半”

到来之前的这个淡季，其实能用次卡来填充空闲产能。

只是必须分时段、分场景。

午市是波谷，本来排那个破队的真实顾客就少，完全可以推“午市专享次卡”

来盘活这个时段的营收。

可实际操作中，蜡烛店没有在午市花心思，反而继续用充场队伍挤占波峰来客的空间。

“等等，虞掌柜…你是说现在蜡烛店正在把溢价当成了储值借贷吗？”

易苏笙像是想起了会计婆婆给他们上的管理课程。

虞沐沫丢下算账的笔，向后一靠，似笑非笑地说：“没错，他们在用打折预售的方式透支了未来的正价客流。”

一旦排队顾客的心理预期从高价跌穿至折价，此前建立的心理剩余便彻底归零，再也无力回天。

阿彤：“很严重吗？无法挽救了吗？”

必须要有数据，虞沐沫才能诊断。

她也不好妄下结论。

但如果数据证实蜡烛店的信任体系已经彻底崩盘，那就没必要再费力修补了。

直接放弃治疗，关店重开新品牌卖蜡烛，比硬撑划算。