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第 64 章（第2页）

如果大批量的正价老顾客转为折扣顾客，则会导致单客利润下降。

子夜歌的前奏响起，伴随着碗筷相碰的珖瑯声，宛如一首凄哀的瓯乐。

阿夷也认为这是“噩梦”

。

既是运营的噩梦，也是物流成本的噩梦。

从仓储、打包到坊间配送，任何一个环节出问题都会导致用户流失。

千店突然增加配送任务，其挑战将是系统性的。

虞沐沫何尝没考虑过这两点，从轻模式迈向重资产，正在涉足履约这个深水区。

她真的有必要这么做吗？

“卖卡、卖卡，门店出力还不赚钱。”

阿微像是在模仿某一位店长或房东的话语。

如果利益分配不清，从而产生抵制情绪。

这会直接影响执行效果和用户体验。

阿希给虞沐沫舀了一碗汤，推过去时，话也跟了上来：“这个新模式，符合长远利益，但绝不能仓促上马。”

守住利润底线，不可凭感觉定价。

会计婆婆和账房鬼先建立财务模型，测算在不同履约成本、用户兑换频率下的利润情况。

宁愿定价高一点，也不要亏本赚吆喝。

小步快跑，用试点验证一切。

阿玄先挑选几个坊，在稽核和督导的把控下，把所有的坑都先在试点里踩一遍。

在顶层设计上，绑定门店利益。

阿思负责团队分成机制，阿希来拟定销售分成如何与门店利益挂钩。

在全面推广前，必须打磨好从下单、生产到配送、售后的全链路体验。

阿微和阿垣能把线上、线下打通来做，便是如虎添翼。

“关于用户体验这部分……”

阿希的话此处，像是等着把工作分配给什么人。

最后一道菜也上齐了，那些天师虫炙烤过后确实有一股肉香。

虞沐沫把阿希的话接了回去：“用户体验我来管。

至于刚才都提及的利益分配问题。”

店仓协同的门店，利润和成本算到一处。

如果是纯仓配，无论订单从哪个渠道来，利润最终都归到“获客的门店”

头上。

门扣除供应链成本即可。

虞沐沫把“利益共同体”

拆成一句都能听懂的话：卖卡、拉新、维护老客，最终都会体现在门店的利润里。