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第441章 建立渠道（第1页）

林永昌的钱到账之后，陈阳做的第一件事不是建仓库，也不是租门面，而是跑村子。他把周边百十里地的村子又跑了一遍，太平沟、三道沟、二道河子、桦树岭、鹰嘴砬子，一个一个地跑，一家一家地走。以前去过的再去，以前没去过的也去。路远的就骑自行车，路近的就步行。走到哪儿算哪儿，天黑就借宿，天亮继续走。那些日子黑子跟他跑了不知道多少路，瘦了毛也掉了，但精神头很足。

他跑村子不光是收货，是跟参农谈长期合作。以前他收货是有一搭没一搭的，参农有参他就收，参农没参他就等着。现在他想签合同，定下规矩：每年固定收多少斤，价格随行就市但不低于保护价，货款按月结算不拖欠。参农们有的听懂了，说小陈你这是要搞承包，签了合同参就得卖给你，不能卖给别人了。陈阳说不是承包，是合作。你种参我收参，你种得好我价给得高，你不满意可以不签，签了就得守信用。参农们有人同意有人犹豫，有人当场拍了板把合同签了，有人说过几天再说不急着签，有人把他送出门连烟都没接。

第一批签约的参农不多，也就二十来户。产量不大，但对陈阳来说够了。他的盘子就那么大，收多了卖不掉，收少了不够卖。他需要的是一个稳定的货源，不是货源有多大量，是量稳了生意才能稳。货稳稳地收进来，稳稳地卖出去，钱稳稳地挣到手。不稳的生意做不长久，这个道理他在供销社买红糖的时候就懂了。

货源稳定之后，他开始跑销路。省城那边周明远的订单已经稳定了，但陈阳不满足，他想把货卖到更远的地方去。

他去了沈阳。沈阳的药市比省城大得多，铺面一家挨一家比他住的那条街还长。他一家一家地走，一家一家地问，手里拎着样品，背篓里装着参。进了门先递烟，人家不接就放桌上，把参拿出来摆在柜台上让人家看。有的人看一眼就摇头，有的人翻了翻放下，有的人问了几句价就不说话了。大多数拒绝了他，少数表示可以考虑，极少数当场下了订单。

第一家订货的是个中年女人，姓李，圆脸短发说话快得像打机关枪。她看了看陈阳的参，问了价，报了价，比陈阳的报价低了一大截。陈阳不答应，她把价往上调了一点，陈阳又还了价。两人拉锯似的磨了将近一个钟头，最后各让一步成交。李老板说你的参还行就这个价先发一批试试，好的话再合作。

第二家订货的是个老头，花白胡子，戴着一副老花镜，说话慢悠悠的。他把陈阳的参拿在手里翻来覆去地看了好一阵子，用指甲掐了掐参须，放在鼻子底下闻了闻，问了一句你是兴安岭的。陈阳说太平沟的，也在兴安岭那一带。老头说那边参不错，你以后有参直接送过来，别经过中间商。

第三家在沈阳批发市场的角落里，铺面不大生意不小。老板姓张，四十多岁黑脸膛粗胳膊，说话嗓门大得像打雷。他说你的参我全要了，价按你说的来，但得签独家。你的参只能卖给我，不能卖给沈阳别家。陈阳想了想没签，独家是双刃剑，独了意味着渠道窄了，对方压价他没有退路。他跟张老板签了一个量大的单子，不独家，但发了差不多一半的货。张老板不太高兴但也没再说什么，说你这个人精。

接连好几天不是在药市就是在去药市的路上，不是在见客户就是在去见客户的路上。他把沈阳的药市跑了个遍，腿都跑细了。鞋底磨薄了一双又一双，脚底板磨出了茧子又磨破了磨破了又结痂。林永昌批给他的那笔钱被他花了一部分，仓库还没建，门面还没租，钱先花在了路费和客户应酬上。阿兰问他跑沈阳跑得怎么样了。他说还行，签了几个单子。她问够不够建仓库的，他说不够但慢慢来。

他靠在被垛上把烟点着了。烟雾在昏暗的灯光里散开。阿兰坐在炕沿上纳鞋底，针在鞋底上一进一出线走得又匀又紧。她纳的鞋底结实，针脚密，穿久了也不开线。陈阳脚上这双就是她纳的，鞋帮磨出了好几个洞但鞋底还是好好的，一点没变形。

“钱不够，先不建仓库也行。货堆在我那屋，我收拾收拾能放不少。别急着花钱。”

陈阳把烟叼在嘴上，从被垛上出溜下来，蹲在炕沿边。鞋底磨得太薄了，蹲下去的时候脚尖顶了一下，脚趾头有点疼，他把鞋脱了光脚踩在地上。地是砖地，凉丝丝的。黑子凑过来舔了一下他的脚趾头，舌头粗糙剌得有点疼。

“开春再说。现在先把沈阳那边稳住。那边稳了，货就不愁卖了。”

“你跑沈阳，谁收货？”

“找了一个人帮收，以前在东北收过货的，信得过。”

她把针在头皮上蹭了一下，针尖亮了亮，继续扎进鞋底。

陈阳站起来把窗户推开，一股冷风灌进来带着雪沫子打在脸上。太平沟的冬天比他以为的要冷，比海边冷得多。海边冬天风大但不刺骨，山里不一样，风不大但冷，那股冷是从地底下冒上来的，钻裤腿钻袖口，钻进骨头缝里。他把窗户关上了。

“沈阳那边，吃住还习惯吗？”

“还行。住的旅馆便宜，吃的也便宜。早上包子油条，中午盒饭，晚上面条。”

哈尔滨他跑了，长春他跑了，跑了一圈又回到省城。周明远的订单已经从半个月一次变成了一个星期一次。他说陈阳这段时间跑了不少地方。陈阳说沈阳长春都去了，签了一些单子。周明远看了他那张皱巴巴的单子，在算盘上噼里啪啦拨了一阵。量不小，够你忙一阵子了。你一个人跑得过来吗？

陈阳想了想说跑得过来，就是累点。

周明远看了他一眼，把算盘珠子归了位，摘下眼镜慢慢擦着，镜片在灯下泛着冷冷的光。

“你这个人，什么都好，就是太独了。什么事都自己扛，什么人都不信。你这样下去，迟早累垮。”周明远把眼镜戴上，镜腿卡在耳后正了正。“生意做大了，不是你一个人能撑住的。你得找人帮你。”

陈阳把货款收好，从柜台上的水壶里倒了一杯水，端起来喝了一口。

“周经理，你当初咋开始干这行的？”

“我？”周明远顿了顿。他低头看着柜台上那排参，手指在一棵四品叶的参须上轻轻拨了一下。“我爹就是种参的。我从小就跟着他在地里刨，刨了十几年，实在不想刨了。后来学了药剂，进了药房开始收参。算是没离老本行。”

他抬起头看着陈阳。“你爹也是种参的？”

陈阳嗯了一声。

“你爹要是看见你现在这样，该高兴了。”周明远把参一棵一棵地包好放进柜台的抽屉里。

从省城回来那天雪停了。长途客车晚点，到镇上已经下半晌。他背着帆布袋踩着雪往太平沟走，雪没过脚踝走起来费劲，每一步都噗嗤一声陷下去。路过林永昌的仓库想去打个招呼，见里面灯黑着门锁着，林永昌大概去了省城。

雪地上一串脚印歪歪扭扭的。他走得很慢，走走停停，在路边歇了好几气。

黑子从太平沟方向跑过来，跑得飞快，屁股扭来扭去的。它远远看见他就开始叫，声音在雪地里传得很远。它跑到他身边蹦起来扑在他腿上，尾巴摇得呼呼响，尾巴上的雪甩了他一裤子。他蹲下来摸了摸黑子的头，黑子舔了舔他的手。

他站起来继续往前走。黑子跑在前面，跑一阵回头等一等他，再跑一阵再回头。

到了院门口他推开木门，门槛上的雪簌簌地往下落。阿兰正蹲在灶台前烧火，灶膛里的火映得她脸上红扑扑的，手上沾着面正在揉面团。她听见门响抬起头，把手在围裙上擦了擦站起来。

“吃了没？”

“没有。”

她从灶台上端出几个碗，碗用盘子扣着保温。揭开盘子菜还冒着热气。她把筷子递过来，陈阳接过筷子蹲在灶台边扒了几口饭，嚼了几下咽了，又扒了几口。他吃得太快噎着了，她递过一碗水，他端起来喝了几口，水顺着嘴角往下淌，他用袖子擦了擦，继续吃。